最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術

島田久仁彦【著】

• 販売会社／発売会社: かんき出版
• 発売年月日: 2013/08/07
• JAN: 9784761269388

商品レビュー

2024/12/30

かならず、というのは嘘くさいが、交渉をゼロサムゲームではなく、WIN WINを築くものと捉えると交渉はうまくいくと思う。ただ、モノによってはゼロサムではないかというのは拭いきれない。

交渉においては事前の情報収集（相手のデッドラインなど）が必須であり、相手の話を70%くらいの感覚で聞くことでさらに情報を引き出し、交渉期限があるなどのネガティブなことはコチラから言わないように気をつけ、窓を背にして座り、会話の内容は言い切りや個人の考えを使い分け、時には理解できないというそぶりを入れ、また知らないことは知らないと言った上で意見を述べ、プレゼンはパワポを使わず自分の言葉で伝えるようにする、というもの。

2022/05/20

相手と交渉する場面で活用できる心構えと術が書いてあり、とても参考になりました。
こういう考えを念頭に置きながらやっていくことは、とても重要だなと感じました。

2020/08/17

著者の講演に感銘を受けネットで購入。
交渉の各フェーズにおけるポイントを列挙した内容となっており、記憶力の残念な私には実践に活かしにくい。^^;
立ち読みをしてからであれば、買わなかっただろう。
併せて買ったもう一冊の新書に期待。