「欲望」のマーケティング 絞り込む、巻き込む、揺り動かす ディスカヴァー携書086

山本由樹【著】

• 販売会社／発売会社: ディスカヴァー・トゥエンティワン
• 発売年月日: 2012/10/13
• JAN: 9784799312315

商品レビュー

2022/07/03

一言結論：成功例から引き出される教訓がしっかりと分析されているものの、誰のための何のための本なのか…？

感想：
「美魔女ブーム」を作り出した背景とそこにある考え方、手法がまとめられています。素晴らしいと思うのは、多くの「自分がやってやったぜ」本は実績をひけらかすことが概ね目的になってしまうところ、この本はきちんと「なぜ成功に至ったのか」というエッセンスが分析されていることです。新規マーケティングを作る際の大枠の流れなどはどの分野でも活かせると思います。

思います…が、やはり成功事例が「美魔女」「雑誌業界」という特殊業界の話でもあるため、なかなか教訓を活かす部分で当てはめ辛いのかな、というのも正直なところです。例えば巻き込んでいく手法として美魔女コンテストが何度も登場しますが、イベントは強い！と言われてもそれが出来るとは限りません。もっと言えば、一プロジェクトを任されているとしても意志決定権がないなら話はそう簡単でもありません。
事例としてこのブームを紹介する際、これ以上の本はないでしょう（仕掛け人の本だから当たり前ですが）。読者がどのエッセンスを自分に当てはめるか、それが大事と思われる本でした。

2021/02/02

一人の人に色々な顔があって、昼の顔もあって、夜の顔もあってそれぞれに欲望の姿は違っていて、そうするとある人をターゲットとするマーケティングはもう古いのであり、一人の人の中にある色々な姿を想定しながら、何を提供しなければならないかを考えなければいけない。
人に話してもらうときに「こいつはバカだと思われれば勝ち」、うん、そのとおりだなと思う。それこそ本当に賢い人のやり方だと思った。
コンセプト、ノイズ（好意的反応＋反感的反応）、憧れand遠くない（手が届きそうな目標）、なんとなく不満からマーケットをつくる。

2020/03/22

素人だから強い。
ファッション専門家ではない男性が「女性ファッション誌」の編集長に指名され、いかにファンを増やしたかのサクセスストーリー。
何事もtargetingとnaming。アラフォー女性の悩みをSST（しみ、しわ、たるみ）と看破し、それを克服した羨望の存在を美魔女と名付けることで、ターゲット層の共感を得る。
中途半端に万人受けを狙うとファンは離れる。プロが暴投と思うくらいがファンの心に刺さる。そのへんは結構、納得感あるな。

「#「欲望」のマーケティング」（ディスカバー21、山本由樹）
Day119

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