「欲望」のマーケティング の商品レビュー

山本由樹【著】

2022/07/03

一言結論：成功例から引き出される教訓がしっかりと分析されているものの、誰のための何のための本なのか…？

感想：
「美魔女ブーム」を作り出した背景とそこにある考え方、手法がまとめられています。素晴らしいと思うのは、多くの「自分がやってやったぜ」本は実績をひけらかすことが概ね目的になってしまうところ、この本はきちんと「なぜ成功に至ったのか」というエッセンスが分析されていることです。新規マーケティングを作る際の大枠の流れなどはどの分野でも活かせると思います。

思います…が、やはり成功事例が「美魔女」「雑誌業界」という特殊業界の話でもあるため、なかなか教訓を活かす部分で当てはめ辛いのかな、というのも正直なところです。例えば巻き込んでいく手法として美魔女コンテストが何度も登場しますが、イベントは強い！と言われてもそれが出来るとは限りません。もっと言えば、一プロジェクトを任されているとしても意志決定権がないなら話はそう簡単でもありません。
事例としてこのブームを紹介する際、これ以上の本はないでしょう（仕掛け人の本だから当たり前ですが）。読者がどのエッセンスを自分に当てはめるか、それが大事と思われる本でした。

2021/02/02

一人の人に色々な顔があって、昼の顔もあって、夜の顔もあってそれぞれに欲望の姿は違っていて、そうするとある人をターゲットとするマーケティングはもう古いのであり、一人の人の中にある色々な姿を想定しながら、何を提供しなければならないかを考えなければいけない。
人に話してもらうときに「こいつはバカだと思われれば勝ち」、うん、そのとおりだなと思う。それこそ本当に賢い人のやり方だと思った。
コンセプト、ノイズ（好意的反応＋反感的反応）、憧れand遠くない（手が届きそうな目標）、なんとなく不満からマーケットをつくる。

2020/03/22

素人だから強い。
ファッション専門家ではない男性が「女性ファッション誌」の編集長に指名され、いかにファンを増やしたかのサクセスストーリー。
何事もtargetingとnaming。アラフォー女性の悩みをSST（しみ、しわ、たるみ）と看破し、それを克服した羨望の存在を美魔女と名付けることで、ターゲット層の共感を得る。
中途半端に万人受けを狙うとファンは離れる。プロが暴投と思うくらいがファンの心に刺さる。そのへんは結構、納得感あるな。

「#「欲望」のマーケティング」（ディスカバー21、山本由樹）
Day119

https://amzn.to/3a5SD2X

2018/12/14

元女性誌『美ST』編集長の著者が、主に「美魔女コンテスト」開催の経験から、人の欲望に答えるマーケティングについて書いた一冊。

時流に乗った要素はあるだろうし、実際に失敗もあったみたいだけど、実体験だけあって非常に説得力があった。

2014/10/18

どうブルーオーシャンを作るか？

→絞り込む＋巻き込む＋揺り動かすという3段階の働きかけ（インフルエンス）が重要
黄金のひと言から言えない欲望を認知し、そのソリューションとしてのブランディングが新たなプロダクトを生み、ライフスタイルを変える
情報こそ欲望そのものであり、なんとなく不満のディテールを刺激する
レッドオーシャンでは選ばれる商品より選ばせる商品にならなくてはならず、それには差別化された何かが必須
つまり、メッセージ構築をベースとしたライフスタイルの商品化
結果的にマスを獲得するのは、絞り込んで個性を出したプロダクト
ターゲットを揺るがす何かの提示によって、現実から理想に向かって加速させるアプローチをしていく

2013/06/04

美魔女ブームの産みの親が著者。みんなにあてはまるものを作ろうとするのはもう無理があって、どこかに絞り込むことが大事だと。個人的には、美魔女にはみんな（？）カレシがいるというところに驚き‼

2013/04/16

美魔女ブームを生んだ女性雑誌編集長の著者が、いかにして滞在的な欲望をみたしていったか、詳しく描かれている。
40代女性という空白のターゲットに対するブランディング、その経緯を解説。
実際の経験談であるためリアルでわかりやすい。

2013/04/14

美魔女という新しい市場を顕在化させた雑誌編集者による一冊。メモ。（1）絞り込む、巻き込む、揺り動かす。巻き込むとは参加させること。（2）関係構築の為のキーワード。共感、共有、告白。相手よりも先に自らの内面を語る。相手の話しても良いセンスを感じ取って背中を押す。コイツはバカだと思わせる（3）無難な表現は何も言っていないことと同じ。結果的にマスを獲得するのは絞り込んで個性を出したプロダクト。（4）認知判断行動。手が届く理想を提示すること。

2013/03/31

あの国民的美魔女コンテストの仕掛け人である山本由樹氏が、ブルーオーシャンなプロダクト開発についてレクチャーしてくれる本です。特に、３章：巻き込めているか？４章：揺るがせているか?は実践的でとてもためになります。本の中では、BRNWという頭文字で紹介していますが、Brand/News/Real/Webの要素が必要であると。Brandというのはプロダクトそのものなので言うまでもないですが、News：ニュース性、Real：イベント性というのがソーシャルメディア時代に特に重要だと強く認識しました。それらがターゲット層の気持ちを揺り動かす（シェイキング）するように設計する、と。巻末にあった、独身アラフォーを応援する雑誌を創刊する、とありましたが「Dress」という雑誌プロジェクトがスタートしていますね。ぜひ成功して欲しいと思います。

2013/03/06

美魔女の火付け役が執筆したディスカバリー新書、ということで、失礼にもいかがわしく思って手にとった。が、中身はとてもまっとうで、ためになる内容だった。
人が言えない欲望の中にブルーオーシャンがある。それを見つけた後は、絞り込み、巻き込み、揺るがすこと。
ただその中でもしっかりとディテールにこだわったり、共感の要素を加えたり、時に暴投してみたり。ターゲットだけでなく、ブームを作るためにネガさえも含めてオーディエンスを増やしたり。
そして、ギャップ感や、乗り越える壁を提示したり。
まさしく、マーケットを作っていくための物語の話。

欲望というキーワードによって、一見いかがわしく聞こえてしまう。が、人間にとって当たり前の欲求で、それを叶えてあげることは本当に素晴らしいこと。偏見を持ってしまった自分を反省した。面白かった。