入社1年目を「営業」から始める君へ

高城幸司【著】

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2012/07/10
• JAN: 9784534049704

商品レビュー

2024/03/05

お客様のニーズを把握して課題解決ができる営業が「良い営業」だということがこの本で分かりました。そして「良い営業」になるためには、お客様を知る努力をしたり情報収集をしたりする事が必要だと感じました。

2019/12/14

・読書時間：3時間30分くらい
「本当は営業になりたくなかった！」、「営業なんてムリ！」
---その気持ち僕には、分かりませんでした。
本当に分かりませんでした。望んで営業職に就きました。総務・企画・業務…いわゆる内勤と呼ばれる部署に配属される人の方が多いです。ただ、ずっと社内にいることは、考えていなかったです。営業は、楽しいものだと思いこの職種につきました。今でもこの考えは変わりません。

だから、この本を買いました。
自分の事客観視出来ていない今、自分と違う考えを持った人が書いた本を読んでみたい。俯瞰した人の意見を読みたいと思いました。

一言で感想を書くと「すごく勉強になりました！」。
出来ていない事がはっきりと分かりました。もし会社がなくなったとして、それまでにやらないといけない事・習得しないといけない事が明確化しました。私が実践したいと思った項目は「大事なのは、訪問数より課題解決能力」です。
人の倍以上頑張ろうと思いました。頑張ろうじゃなくて、頑張るでした。明日から成長します！まず、読んだ内容で実践できる事をやる。

2014/02/12

営業はストレスが溜まって大変な仕事だと思うがそれだけやりがいがあり、経験のできる仕事だなと感じた。
営業に対していろんな考えを持つきっかけになりました。
ありがとうございました。