エスキモーに氷を売る ポケット版

ジョン・スポールストラ(著者), 中道暁子(訳者)

• 販売会社／発売会社: きこ書房
• 発売年月日: 2012/04/21
• JAN: 9784877712921

商品レビュー

2025/01/04

マーケティングの初心者にオススメしたい本です。

「ジャンプ・スタート・マーケティング(経済などを思い切った手段で活性化させる)」という手段を使い、不景気、経営難において見事に復活させた経験談をもとに描かれた本です。

組織(特に上層部)への承認に必要なステップ(テロリスト)については大変参考になりました。

"鉄則"
①自分を正確に把握しましょう。
②顧客の購入頻度を高めましょう。
③エンドユーザーの情報（名前、住所）をつかみましょう。
④新しい顧客の獲得には、トップが率先して取り組みましょう。
⑤小さな実験をすることで、大きな変化を作り出しましょう。
⑥革新的マーケティングをすみやかに実行しましょう。
⑦自分のアイデアを認めてもらう万全の準備をしましょう。
⑧「誠意ある販売」に努めましょう。
⑨顧客がいるところへ行き、場の雰囲気を感じとりましょう。
⑩自社商品に関心のある人だけをターゲットにしましょう。
⑪リサーチに決定権を与えないようにしましょう。
⑫年次報告書をクライアントに提出しましょう。
⑬社内のスーパースターがやる気をなくす要素を排除しましょう。
⑭意図的に良すぎる条件もちかけましょう。
⑮バックルームをマーケティング・ツールとして活かしましょう。
⑯大口顧客と小口顧客を区別しましょう。
⑰経営にきびしくなったらセールススタッフ（変動費）を増やしましょう。

2024/12/12

マーケティングというかセールス企画の領域。ごく基本的な戦略や考え方がベースにある。その点では貴重な書籍だが、文章にやや分かりづらさを感じる。原文がそうなのか訳が悪いのか、日本語の文化圏が読むには主旨がスムーズに伝わらないところが多々ある。

2024/10/08

マーケティングについての紹介。
バスケットボールの弱小チームのチケットをいかに売るかを題材としたもの。
経営が厳しくなったらセールスを増やす。