エスキモーに氷を売る ポケット版

ジョンスポールストラ【著】, 中道暁子【訳】

• 販売会社／発売会社: きこ書房
• 発売年月日: 2012/04/21
• JAN: 9784877712921

商品レビュー

2024/10/08

マーケティングについての紹介。
バスケットボールの弱小チームのチケットをいかに売るかを題材としたもの。
経営が厳しくなったらセールスを増やす。

2022/03/30

本の厚さほどの内容ではありませんでした。
和訳が形式的すぎて、読みにくいところもあります。
「エスキモーに氷を売る」というタイトルに惹かれて購入しましたが、ほぼ騙されたと感じています。ある意味、この本に書かれている戦略に嵌まりました。
厚さに対して内容は薄いですが、内容自体は気づきもあると思います。最初の1/4ほど読めば、ほぼ網羅できるとおもいます。

2020/08/15

マーケティングに携わる者として、とても役に立ちました。
動かしている者として、上にどう説得させるか。
特に、管理部門で長くやってきた人にとって、削減するのは現状の販管費ばかり。
先を見据えて、投資は必要ですよね。
気をつけなければいけないのは、投資の仕方を間違えないことです。クライアント、お客様が何を求めているのか、何に共感してくれるのかをきちんと見定めることが必要ですね。