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トップセールスの段取り仕事術 PHPビジネス新書
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | PHP研究所 |
| 発売年月日 | 2012/01/20 |
| JAN | 9784569802381 |
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商品レビュー
4
6件のお客様レビュー
図書館にて借りた本。 メーカーの店舗営業に関する本。 著者はP&Gでトップの営業マン。 大事なことは、２つ。 「相手に対して心を開くこと」 「具測達一を意識すること」 目標は、具体的に、 目標は、測定可能に、 目標は、達成可能に、 目標は、一貫性を！ この具測達一...
図書館にて借りた本。 メーカーの店舗営業に関する本。 著者はP&Gでトップの営業マン。 大事なことは、２つ。 「相手に対して心を開くこと」 「具測達一を意識すること」 目標は、具体的に、 目標は、測定可能に、 目標は、達成可能に、 目標は、一貫性を！ この具測達一を意識しながら営業の目標設定をしていきたい。
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■2日で読み終わる軽い内容。 ■P&Gの営業担当の販売店攻略手法が中心。 ■しかし、「具測達一」、「商品・会社・営業」、「心の窓」、「行動分析」など様々な営業に通じる内容。 ■「営業・セールスの本」というとどうしても昔ながらのイメージの本が多いが、外資系企業での営業などを...
■2日で読み終わる軽い内容。 ■P&Gの営業担当の販売店攻略手法が中心。 ■しかし、「具測達一」、「商品・会社・営業」、「心の窓」、「行動分析」など様々な営業に通じる内容。 ■「営業・セールスの本」というとどうしても昔ながらのイメージの本が多いが、外資系企業での営業などを具体的に紹介しており、かなり現代的な営業の本。 ■読みながら、得るところが沢山あった。
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ICXプレーヤー必読の1冊。 多くのメンバーがどれほど間違った営業をしているのか痛感します。 元P&Gトップセールスマンが営業のやり方を伝授してくれます。
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