ランチェスター戦略の教科書 必ずナンバーワンを実現する！

矢野新一【著】

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2011/12/24
• JAN: 9784534049032

商品レビュー

2017/04/09

・地元、地盤強化。「近い」ことは、それだけで差別化。・ロスと顧客をゼロに近づける。そのために①未訪問ゼロ　②複数パイプ　③幹部が訪問　④次世代対策・苦戦している企業は、間口を広げ過ぎて、絞り込みをしていない。・競合の少ない市場、地域で戦う。

2017/03/29

すべての戦いで優位にになれるナンバーワン主義。
企業の最終目的は、2位√３以上引き離している1位のこと。
シェア４１％は安定した目標値。
オンリーワンは差別化の事。ナンバーワンになれない企業は言い出した言葉。
ナンバーワンのメリット
１．顧客に対する信頼度はライバルを圧倒する。
２．情報量も他社を圧倒する。
３．人材も確保しやすい。
４．収益性が高い。
５．シェアアップもしやすい。
顧客の信頼度は最後は「無難さ」

部門内で、担当エリアで、商圏内で、顧客別で、アプローチも多種多様。　段階を踏んでレベルアップしていく。
→共通の目標として全社員が取り組む。
弱者2位の場合、競争目標は1位、攻撃目標は3位の企業。
　→弱い敵を倒す事が2位以下の企業の定石。
　→場面ごとに敵を決める。
　→ローラー作戦。ＤＭを送付して、そのあと営業担当を訪問させる。
　→新規開拓では4回訪問して判断する。
　→未訪問をゼロにする。ロスゼロ。幹部自ら訪問。
まねではなく、差別化する事が弱者にも強者にも必要な戦略。
「できない」は禁句。
苦戦している企業は集中に欠ける。　→間口を広げない。

局地戦では勝てる場面を探すか作るしかない。

◎営業力を可視化する。
　質×行動量　→優先すべきは行動量の拡大。　質
　○質とは提案力（問題解決力）
「1件当たりの平均滞在時間×1日当たりの平均訪問件数」

2013/08/18

色んな競争戦略の理論があるが、この戦略理論は単純で解りやすく、実践的だと思う。この本は、図書館での走り読みだが、他の本を買ってみようかな。