買い物客はそのキーワードで手を伸ばす 深層心理で消費者インサイトを見抜く「価値創造型プロモーション」

学習院マネジメント・スクール【監修】, 上田隆穂, 兼子良久, 星野浩美, 守口剛【編著】

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2011/11/28
• JAN: 9784478014769

商品レビュー

2020/12/16

マーケティングリサーチプロジェクトを一冊の本にまとめてくれている。少し古い本なので目新しいものではないけれども、改めてデプスインタビューの価値や、モチベーションリサーチ手法の可能性を確認した。結構具体的に書いてくれているので、そのままマネもできそうな感じ。

2019/07/16

1.マーケティングについて学ぶことは現代では必須の科目となっています。そのような状況下で、自分と立場が違う大手企業の行ってる手法を学びたくて購入しました。

2.低価格路線からいかにして抜け出すのか、消費者の深層心理から需要を探っていきながら商品開発を行う、これを価値創造プロモーションといいます。値下げ競争から抜け出す手段として、著者達はこの手法を提唱しています。顧客への質問やアンケート１つとっても、消費者が素直に答えてもらうための環境作りなど、様々な配慮が必要だと述べています。
値下げ競争から抜け出す手段として悩んでいる方は読んだ方がいい一冊です。

3.特売にして売るのは需要を先取りしてるだけで、継続的な購入へと繋がらない。このことがわかっているにも関わらず低価格路線を走ってしまうのがどの企業も頭を悩ませているところです。私としては、特売にすることで、需要を先取りするだけでなく、「このメーカーはいつも特売をやるからその時に買う」という印象を持たせることが1番良くないと感じました。事実、私もスーパーに行くとそのようなメーカーをよく見かけます。低価格路線で売ってるものは別としても、そうでないところまで巻き込まれているなと改めて感じました。

2018/12/20

vol.135
思わず手を伸ばしてしまう「キーワード」とは？価値創造型プロモーションの秘密。
http://www.shirayu.com/letter/2011/000268.html

Price　Sensitivityとは、顧客の価格に対する反応のことを示す。
この分析では、次の４つの質問を通して、最高価格、妥協価格、
理想価格、製品品質保証価格（最低価格）を探っていく。

・いくらから高いと感じはじめるか？
・いくらから安いと感じはじめるか？
・いくらから高すぎて買えないと感じはじめるか？
・いくらから安すぎて品質に問題があるのではないかと感じはじめるか？