瞬間説得 その気にさせる究極の方法

ケヴィンダットン【著】, 雨沢泰【訳】

• 販売会社／発売会社: NHK出版
• 発売年月日: 2011/06/24
• JAN: 9784140814772

商品レビュー

2022/07/22

何度目かの心理学の本。この手の本で頻繁に描かれる法則も、初めて聞くものもあり、長かったけど面白い。興味深く読み切りました。昨今、心理学の情報はいろんなところで手に入るけど、知っておいて損はないな…と思うのである…。
「あなただけがこの空港にいる皆様と違って
特別扱いを受けるべきだと、あなたはなぜ考えるのですか？」……これは言ってみたい（笑）

・美人は詐欺と不正の犯罪で不利になる
・なるほど、と思った「二人のホームレスの話」
・電車の中の喫煙を止める方法
・帰属スタイルの話（≒認知のゆがみ）、身につまされる…。
・相手に対して無防備な体勢をとる（「従属してみせる」）ことで「説得」の威力を上げる
・やっぱりやっぱり返報性の原理！
・半分のケーキ「おいしいですよ！」

2016/05/12

人間の心理的な傾向や特徴について分析したものである。
「シンプルなメッセージほど脳に伝わる」「人は選択に迷った時、他人の行動を真似する」など役に立つ内容は随所に見られるが、分厚いため読んでいて飽きるかもしれない。自分にとって興味のあるところだけ読むのが良いだろう。

2014/03/20

人は日々、様々な場面で、いろいろなものに「説得」されているのだという。広告、表示物……それらのものを目にして、瞬時に選んだり回避したりしている、と。
そのメカニズムを、たくさんのわかりやすい事例で紹介してくれていた。この本そのものに、何度も「説得」させられていたのだろう。
翻訳がわかりにくい部分がいくつかあると感じたのは、自分の読解力が足りないせいだろうか……。