「売る」ための仕事術

吉越浩一郎【著】

• 販売会社／発売会社: PHP研究所
• 発売年月日: 2011/01/27
• JAN: 9784569794532

商品レビュー

2021/01/22

吉越さんの本はわかりやすく、本質を伝えてくれるのでこれで4冊目の読了となりました。

著者の本との出会いは「残業ゼロの仕事術」でしたが、その後手にした「デッドライン仕事術」にも、本作に通じる部分が多く、読むたびにしっかりと復習できるところもお気に入りの要素となっています。

初版は2011年2月10日なので、ほぼ10年前の本になります。

古典ではなく、著者が実際に行なってきたこと、考え方等が記されていますが、2021年の今でもしっかり使えます。

営業部門で一つの組織を預かる立場にいる人間として、理解し易く、共感出来る。

著者の本は三木雄信著「孫社長シリーズ」と共に私にとって大切な学びの書です。

説明
内容（「BOOK」データベースより）
営業が会社を引っぱらないでメシが食えるか!19年連続増収増益を達成した秘密はこの「売り方」にすべてがある。トリンプ元社長が初めて明かす勝てる営業の極意。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
吉越/浩一郎
1947年千葉県生まれ。ドイツ・ハイデルベルク大学留学後、72年に上智大学外国語学部ドイツ語学科卒業。極東ドイツ農産物振興会、メリタジャパン、メリタ香港の勤務を経て83年にトリンプ・インターナショナル(香港)に入社、リージョナル・マーケティング・マネジャーを最後に86年よりトリンプ・インターナショナル・ジャパン(株)に勤務。87年代表取締役副社長、92年に代表取締役社長に就任し、2006年に退任。同社は毎日開催される早朝会議での即断、即決経営を武器に19年連続増収増益を達成(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

2019/10/26

ワークフローについて、「部長までが承認したら、そのあとの役員と社長には同時に承認依頼メールが送られる仕組み」を導入していた、との話が出てくる。
なるほど。

2018/10/28

日本のホワイトカラーは仕事の密度が低い、デッドラインを決めて追い込めば5倍の密度の仕事が可能

緊急でなく、重要でないものほどさっさと片付けよう
→できるだけ未処理の仕事の残項目を減らす

社内にいる優秀な営業パーソンを定期的に丸裸にして彼の持っている能力やスキルのどこまでがマニュアル化できる形式知か洗いなおす