「交渉力」を強くする 上手な交渉のための16の原則 ブルーバックス

藤沢晃治【著】

• 販売会社／発売会社: 講談社
• 発売年月日: 2010/12/20
• JAN: 9784062577076

商品レビュー

2021/05/29

内容的に目新しい点はなかった。しかし、交渉の中で実践することは難しいと思われる。何事も理屈を学ぶだけでは十分でない。

2021/05/23

職業柄交渉事が多く、仕事上で役立つかもしれないと思い手に取った一冊。

本書の構成は、大きく分けて
交渉に失敗する原因、交渉の原則、交渉に勝つための戦略の3部構成になっている。

交渉が上手くいかない人の原因から、交渉に勝つためにどのような戦略で挑めばいいのか、心理的な心構えとロジックとの2軸からアプローチ方法について事例を交えながら詳細に書かれている。

私自身、職種側交渉に長けていないといけない立場だが実戦できていることは半分程度だったので改めて学びを深めることができた。
交渉は仕事だけでなく、日常的に発生するので日常でトラブルになりそうになった時の回避術として交渉力を活用することができると本書に気づかされた。

毎日の交渉で、本書から学んだ交渉術をフル活用し、実戦していきたいと思う。

2020/02/24

非常にわかりやすい文章で、読みやすかった。
書かれていることは当たり前のことばかりだが、あらためて認識するにはちょうどいい。
印象に残ったのは
・相手を怒らせないこと。話をよく聞く。
・相手を批難しない。
・強者と弱者のポジション
・平行線をたどったときに別の視点から提案。（中古車を兄弟で取り合うエピソード）
・「ではどうすればよくなると思いますか？」で前向きに。

他にテクニカルな内容（かけひき・手札は小出しに・状況によってははったりも・数値を使った根拠・相手に勝たせたと思わせる）なども。
けんかではなく、All or Nothingでもない。お互いwin-winがのぞましい。
「選択の地図」の本を思い出す場面もいくつかあった。