プレゼンがうまい人の「図解思考」の技術

永田豊志【著】

• 販売会社／発売会社: 中経出版
• 発売年月日: 2010/12/11
• JAN: 9784806139034

商品レビュー

2025/10/16

【つまらないプレゼンの要素】
・情報量が多すぎてポイントがわからない
・話している内容の目的が不明確
・具体的な実施方法や成功イメージが湧かない
・想定内の提案でインパクトがない

【3大原因】
1. わかりづらい（ポイント・論拠・筋道が不明）
2. 具体的でない（実施方法や期待効果が曖昧）
3. 面白くない（感動・意外性がない）
→ わかりやすく、具体的で、面白いプレゼンが理想。

【わかりやすさの本質】
・子どもに話すように、専門用語を使わずシンプルに。
・メッセージを論理的かつ短くまとめる力が必要。

【構想の重要性】
・構想とは「主張の骨組みをまとめ、わかりやすく流れを作る」作業。
・プレゼンは“考える時間”にどれだけ投資できるかで決まる。

【プレゼンの目的】
・現実の課題を解決し、理想に近づけること。

【ドリルダウン思考】
・概要情報をより詳細な情報に展開していく手法。

【機能より価値にフォーカス】
・「機能の紹介」より「その機能が生み出す価値」を語る。
・聞き手は“何ができるか”より“どんなメリットがあるか”を求めている。

【問題分割の考え方】
・デカルトの言葉「大きな困難は分割せよ」。
・課題を細分化すれば、本質的な原因にたどり着ける。

【イントロの目的】
・「面白そうな人だ」「どんな話か気になる」と思わせる。
・プレゼンの全体像を示し、理解を助ける役割を持つ。

【テーマ設定のコツ】
・テーマ（＝タイトル）は短く明確に。
・例：「不良在庫ゼロによる利益拡大のご提案」。
・タイトルだけで内容がイメージできるのが理想。

【アウトラインの提示】
・「今日は3部構成で話します。まず〜、次に〜、最後に〜」と伝える。
・テーマ・目的・所要時間を明示することで、聞き手の安心感を高める。

【つかみの工夫】
・ジョークよりも、身近な話題で親近感をつくる。
・すべらず手堅く関心を引く3つの方法：
　① あまり知られていない意外な事実を紹介
　② 自分の体験談を話す（例：「途中の電柱の看板を数えたら半分が病院でした」）
　③ 聞き手に質問を投げかけ、参加意識を高める

【課題提示の重要性】
・どんな良い提案でも、「課題認識」がなければ響かない。
・前半では“現実”を見せ、ギャップを明確にする。

【裏付けデータの使い方】
・トレンドや他社比較を活用。
・「概要→原因→裏付けデータ」という流れで説明。
・絶対値よりも“変化や比較”で伝える（例：「直近3年で利益が右肩下がり」など）。

【提案時のポイント】
・「機能」ではなく「価値」にフォーカス。
・聞き手にとって不要な情報は削る。
・効果は数値化し、金額換算まで落とし込む。

【クロージングの役割】
・説明内容を整理し、相手の判断・行動を促す最終プロセス。
・課題とゴールを再確認し、提案内容を簡潔にトレースする。

【プレゼンの基本ルール（10・20・30ルール）】
・スライドは10枚以内
・時間は20分以内
・文字サイズは30ポイント以上

2021/10/11

　プレゼンするときに限らず、自分の意見が通らない人におすすめできる本。

　本書は「プレゼン」という意見を伝える技術を向上させることを目的としている。
　意見を伝えるためにまず改善すべきなのは、話し方や資料の見せ方ではなく、構想。構想を作ることで納得力があるプレゼンができる。その構想を作る手順や思考方法を伝えるというのがこの本の内容だ。

　自分自身、この土台部分を疎かにしたまま資料作りをしがちなので、とても参考になった。構想を作る手順は四角と棒線だけで作成できるので、簡単で実用的。
構想を作る際の考え方も、図解の本だけあって、図だけでだいたいつかめる。全体像がつかみやすく、わかりやすい本だった。

　こういった思考方法はプレゼンだけでなく、他の意見を伝える場面でも使える。いったん立ち止まって論理的に自分の考えを組み立てる癖をつけていきたい。

2020/07/26

　プレゼンテーション資料を作り始める人が読むのに最適な本である。３つの要素に分ける、細分化するなどの基本を丁寧に語っている。様々な事例がある訳ではないがどのように資料を組み立てていくのかという方法論を作者の頭の中を覗くかのごとく体験できるという内容である。