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利益を生み出す「売上計画」達成のシナリオ
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | かんき出版 |
| 発売年月日 | 2010/05/20 |
| JAN | 9784761266820 |
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見込精度向上に携わる中で、関係の深い「売上計画」の策定方法が活用できると思い購入。 売上を計画する複数のアプローチ、様々な視点での検証方法が分かりやすく紹介されていて、理解が進んだように感じた。基本は単価×数量だが、何を単価の基準にすると実態と合っているかは、やはり経験がものを...
見込精度向上に携わる中で、関係の深い「売上計画」の策定方法が活用できると思い購入。 売上を計画する複数のアプローチ、様々な視点での検証方法が分かりやすく紹介されていて、理解が進んだように感じた。基本は単価×数量だが、何を単価の基準にすると実態と合っているかは、やはり経験がものをいう。仮説を立て、繰り返し検討・試行錯誤するしかなさそう。 メモ ・基本は単価×数量。売上見込顧客ベース、店舗面積ベース、設備（供給能力）ベース、営業マン等人材ベースなど何を単位とするかがポイント ・計画には季節変動、営業日数・地域等変動要因を盛り込む ・当然、如何に売るかといった観点は盛り込む＝マーケティングの考え方を導入する ・立てた計画は、成り立つか（損益分岐点）、貢献利益・コストなど様々な角度で検証する。
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