利益を生み出す「売上計画」達成のシナリオ の商品レビュー

竹内裕明【著】

2010/07/12

見込精度向上に携わる中で、関係の深い「売上計画」の策定方法が活用できると思い購入。

売上を計画する複数のアプローチ、様々な視点での検証方法が分かりやすく紹介されていて、理解が進んだように感じた。基本は単価×数量だが、何を単価の基準にすると実態と合っているかは、やはり経験がものをいう。仮説を立て、繰り返し検討・試行錯誤するしかなさそう。

メモ
・基本は単価×数量。売上見込顧客ベース、店舗面積ベース、設備（供給能力）ベース、営業マン等人材ベースなど何を単位とするかがポイント
・計画には季節変動、営業日数・地域等変動要因を盛り込む
・当然、如何に売るかといった観点は盛り込む＝マーケティングの考え方を導入する
・立てた計画は、成り立つか（損益分岐点）、貢献利益・コストなど様々な角度で検証する。