ストーリーとしての競争戦略 優れた戦略の条件 Hitotsubashi Business Review Books

楠木建【著】

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2010/04/24
• JAN: 9784492532706

商品レビュー

2025/12/20

他社との違いを出すことが難しくなってきた中で、勝ち残るためには「ストーリー」を持つ。

自分は経営者ではないので、戦略よりも有名企業のストーリー事例を面白く読んだ。ガリバー、ブックオフ、スタバ。ありきたりな感想だけど、最初に思いついて実行する人ってスゴイ。

印象的だったのは、
誰かに合うものは、誰かに合わない
何かをすることは、何かをしない

実生活でも、「何かを選ぶこと」は「何かを選ばないこと」だよなぁと思ったり。

以下メモ
競争戦略を「ストーリー作り」として理解する視点と、その背後にある論理

論理が重要
ストーリーには法則はないが論理がある
戦略の論理化→つながり、因果関係

競争戦略の論理と思考様式
・競争戦略とは：競争がある中でいかにして他社よりも優れた収益を持続的に達成するか。その基本的な手だてを示すもの

前提
①対象範囲
・事業戦略(＝競争戦略)：競争の土俵が決まっている。どのフィールドで戦うのか
・全社戦略：自社の中の複数の事業でどのようなポートフォリオにするか

②目的
長期的にわたって持続可能な利益をだすこと

③利益の源泉
業界の競争構造、戦略(OCとSP)

・他社との違い
程度の違い：組織能力(OC)内的要因
種類の違い：ポジショニング(SP)活動の選択、何をして、何をしないか　外的要因

戦略はOCとSPの組み合わせに流れと動きを作りストーリー化する
個別の構成要素よりも構成要素同士の「つながり」を重視してストーリーを仕立てる意識

戦略ストーリーの５C
①終わりから考える、利益が創出される最終的な論理(結)
②コンセプト(起)
③構成要素(承)
④クリティカルコア(転)
⑤一貫性(ストーリーの強さ、太さ、長さ)

・コンセプト
「誰に」「何を」売っているのか
人間の本性を捉える　顧客のリアリティ
誰かに合う商品は、誰かには合わない

・クリティカルコア
一見して非合理に見える構成要素
けれど、ストーリー全体で見たときには合理的

ストーリーは先見の明(時代の読解能力)、ではない
クリティカルコアは外部環境の変化に依存しない
「不確実性」を外部環境の変化ではなく、ストーリーの内部に入れ込む

経営者は自らのストーリーに対する「論理的な確信」を持つ
そのために「なぜ」をつきつめる

◎これ面白かった事例
コンビニ＝自分の部屋の延長
だから、はっきりとした需要がなくても足が向く、価格的に不利でも売れる
スーパー＝良いものをより安く

2025/12/15

25100
ストーリー：違いと繋がり
「持続可能な利益」の仕組み化
どのように戦うか→どこで戦うか

100
think betterでなく、think deference
差別化、ポジショニング
目標はただの数字、戦略ではない
何をやるかより、何をやらないか
戦略①SP（スペシャリティ）：他と何が違うか、選ばれる理由
戦略②OC（オペレーションコンシステンシー）：行動が噛み合っているか、SPを本気でやり切る力

200？
優れたストーリー：単なるアクションリストやテンプレのような「静止画」でなく、「動画」のように全体の動きと流れが生き生きと浮かび上がる
5つの柱5C：競争優位、コンセプト、構成要素、クリティカルコア、一貫性

2025/12/11

戦略を少しでも考える立場にある人は必読。
（私自身はコンサルやマーケティングを仕事としています）

マーケにおいては、ただ施策を回すだけ、の人になってはいけない。
なぜ、それをやるべきなのか？時間軸の観点を加えることで、視座を上げて仕事に取り組みたい。

良くも悪くも、事例はちょっと古くなってきています。