実践！交渉学 いかに合意形成を図るか ちくま新書

松浦正浩【著】

• 販売会社／発売会社: 筑摩書房
• 発売年月日: 2010/04/07
• JAN: 9784480065421

商品レビュー

2023/11/20

交渉とは利害調整であり、単一取引材料の配分型交渉から、複数取引材料の統合型交渉で進めることで円滑に交渉が進む、と言う考え方は当たり前かもしれないが、とても重要なことだと感じた。
取引先との交渉であれば2社のみだが、社内の交渉となるとマルチステークホルダーになるため、ステークホルダーが誰かを事前に把握しておいて、必ず交渉に巻き込むこと。

2019/05/29

「交渉」と「説得」の違い、また「交渉」とは何を扱うのかを知れたのが一番大きいかもしれない
科学にまつわるNPO法人に所属しているので、社会的な合意形成と共同事実確認のセクションは特に為になった

2015/11/15

「交渉学は、当事者全員にメリットがある解決策をみつける手助けをする、自分が幸せになるだけでなく、交渉相手も幸せにする、交渉相手が不幸になるのであればその交渉は失敗」とういう立場で書かれているので、ビジネスの分野で相手より少しでも利益を絞り出そうと「交渉術」を学びたいと思っている人には不向き。
１から２章で、ＢＡＴＮＡ、ZOPA、パレート最適、交渉マトリックス、価値分析、勝者の呪い等の概念が学べる。
３章以降が、著者がこの本で本当に書きたかったことと思われる。新自由主義時代における「Win/Win」に隠された問題、熟議型民主主義、弁護科学の問題等、社会的合意形成のあり方等、格調高い内容が語られている。参考になります。
交渉学については。まず「ハーバード流交渉術」のようです。