「即戦力」に頼る会社は必ずダメになる 幻冬舎新書

松本順市【著】

• 販売会社／発売会社: 幻冬舎
• 発売年月日: 2009/09/30
• JAN: 9784344981461

商品レビュー

2020/07/26

もう10年近く前の出版ですが、ビジネス本の中でもトップに入るくらい参考になりました。
進む方向は間違っていない確認が出来たり、そう説明して理解して貰えれば良いのか！とヒントを得たり。
会社って人なんだけど、利益があってこそ遊びじゃないのにお金の話するとまるで守銭奴のように見られたりしますからね。
この書でプレゼン資料の構成も固まり出会えて良かった本です。

2019/04/30

会社経営の中で重要な人の採用について、採用する側(会社)と働く側(労働者)の両面から書かれている。

経営者が考える給料(制度)と労働者が考える給料(制度)に差があるので、
不満が出る⇨退職する⇨即戦力を雇う⇨想像していた成果が出ない⇨人件費の増加
というような悪循環に陥るのだと思う。

経営者としては、「給料制度の見える化」が必要であり、
労働者は「なぜ今の給料なのか」ということを考える必要がある。

不動産や保険の営業マンのように成果主義を導入している会社は「完全成功報酬」に見えるが、実際には「完全」ではない。
あくまで「担当している顧客」からの売上が多いだけであり、過程(新規獲得、上司からの引継ぎ)が考慮されていないことがほとんどである。

上記内容を踏まえると、誰よりも「新規顧客の獲得」ができる人が営業マンとしては優秀だと思う。

社内の中で評価される為には、顧客獲得方法を言語化し、自分だけでなく他の人も同じように出来るような仕組みを作ることが求められる。

2017/03/16

会社員として、生産性を高める事が重要。まずは自分。次のステップは他の社員へ。
経営側は「他の社員へ教えること」を最大の評価基準とすること。

なるほど。参考になる。要再読。
しかし、タイトルは少し疑問。肯定的な言葉の方が本書の本質がつたわるのでは？（タイトルで手にした本ではあるが）読者が絞られてしまう気がする。
広く読んで欲しいのでもったいない。