「人たらし」のブラック交渉術 思わずYESと言ってしまう魔法の話術 だいわ文庫

内藤誼人【著】

• 販売会社／発売会社: 大和書房
• 発売年月日: 2009/08/12
• JAN: 9784479302469

商品レビュー

2019/01/19

・まずは知り合いになることが大切
・交渉に成功するコツは「先読み能力＝相手調査力」
・相手の不満を早い段階でうまく吐き出させる。
⇒人間の不満は時間が経つごとに大きくなる傾向がある。
・答えに困る質問は逆質問で逃げる
・相手の申し出を断ったあとで、代替案を一緒になって考える
・無能を相手にするときは気を付ける。
⇒才能がまるっきりない人に、あなたの才能を見せつけると
相手の嫉妬を引き起こす。
⇒自分が持っているものを相手がもっていないと
相手は嫉妬する。
・「AとBのどちらがいいか」と聞かれたら
「AもBもいい」と返答するのがベスト
・相手のメンツをつぶすと交渉もつぶれる
⇒質問で相手に悟らせるのが良い。

2016/04/10

出来るか出来ないかは、個人の裁量として、この本に書かれていることは有益である。ビジネスとは単に相手を打ち負かすのではなく、その気にさせることがポイントである。そのため、あらゆる手段を使う必要がある。例えば、知り合いになってみたり、必要以上に打ち負かさないことであったり、すぐ読めるわりに内容がボリューミーであるため、一つ一つ確認しながら、実践できれば尚のことよいと思う。

2012/12/06

参考になるけど、個人的に期待が大きかっただけにちょっと辛口評価。
営業マンの自分としては営業側のテクニックを学びたかったけど、買う側の交渉テクニックがメインかな？