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「人たらし」のブラック交渉術 思わずYESと言ってしまう魔法の話術 だいわ文庫
607円
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商品詳細
内容紹介 | |
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販売会社/発売会社 | 大和書房 |
発売年月日 | 2009/08/12 |
JAN | 9784479302469 |
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「人たらし」のブラック交渉術
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「人たらし」のブラック交渉術
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商品レビュー
3.3
9件のお客様レビュー
・まずは知り合いになることが大切 ・交渉に成功するコツは「先読み能力=相手調査力」 ・相手の不満を早い段階でうまく吐き出させる。 ⇒人間の不満は時間が経つごとに大きくなる傾向がある。 ・答えに困る質問は逆質問で逃げる ・相手の申し出を断ったあとで、代替案を一緒になって考える ・無...
・まずは知り合いになることが大切 ・交渉に成功するコツは「先読み能力=相手調査力」 ・相手の不満を早い段階でうまく吐き出させる。 ⇒人間の不満は時間が経つごとに大きくなる傾向がある。 ・答えに困る質問は逆質問で逃げる ・相手の申し出を断ったあとで、代替案を一緒になって考える ・無能を相手にするときは気を付ける。 ⇒才能がまるっきりない人に、あなたの才能を見せつけると 相手の嫉妬を引き起こす。 ⇒自分が持っているものを相手がもっていないと 相手は嫉妬する。 ・「AとBのどちらがいいか」と聞かれたら 「AもBもいい」と返答するのがベスト ・相手のメンツをつぶすと交渉もつぶれる ⇒質問で相手に悟らせるのが良い。
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出来るか出来ないかは、個人の裁量として、この本に書かれていることは有益である。ビジネスとは単に相手を打ち負かすのではなく、その気にさせることがポイントである。そのため、あらゆる手段を使う必要がある。例えば、知り合いになってみたり、必要以上に打ち負かさないことであったり、すぐ読める...
出来るか出来ないかは、個人の裁量として、この本に書かれていることは有益である。ビジネスとは単に相手を打ち負かすのではなく、その気にさせることがポイントである。そのため、あらゆる手段を使う必要がある。例えば、知り合いになってみたり、必要以上に打ち負かさないことであったり、すぐ読めるわりに内容がボリューミーであるため、一つ一つ確認しながら、実践できれば尚のことよいと思う。
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参考になるけど、個人的に期待が大きかっただけにちょっと辛口評価。 営業マンの自分としては営業側のテクニックを学びたかったけど、買う側の交渉テクニックがメインかな?
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