ソリューション営業の基本戦略 問題解決型営業の考え方と技術

高橋勝浩(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2005/06/30
• JAN: 9784478540725

商品レビュー

2024/01/21

仕事で営業をしているので手に取った。
特に目新しいものはなく、日々意識していることが体系的にまとめられているといった印象。
ただ自分が日々意識していることが、トップセールスとなり本を書かれた方が意識していることと同じという点で、自分は間違っていなかったんだと自信を得ることができた笑

・大きい案件に注力する
・新規案件をおろそかにしない
・そのためにも時間を作る工夫をする

特に新規案件への注力に関しては、日々業務に追われるとどうしても目を背けてしまう。
だから継続性がないのだろうと思うので、今後より一層注意する。

2022/07/10

ソリューション営業について少し勉強したくて、
この本の評価が高かったので、ささっと読んでみました。

コンパクトに大事なポイントが載っていて、
とても参考になりました。
一方、この本のオリジナル的な情報はそこまでないかな、
という印象でもあります。

奇をてらったわけではなく、ベーシックに基本を押さえた
良書って感じでしょうか。
ソリューション営業が求められている営業マンは、
基本を押さえる意味で読んでみてもよいかと思います。

2021/06/15

フレームワークやシナリオ構築について記載されたもの。自組織でも同様の課題があり回覧してもいいかと思う。自分の持つ武器は何か。を理解したうえでなにが必要でどこに助けを求めるか考えることが重要(社内、社外問わず)。