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1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | ディスカヴァー・トゥエンティワン |
| 発売年月日 | 2006/03/05 |
| JAN | 9784887594487 |
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商品レビュー
4
2件のお客様レビュー
トップセールスマンは普通の営業マンと何が違うのか？ →営業を好きになる必要はないが、プロとしての意識を持っている トップセールスマンは見えないムダが少ないため営業活動に時間を割ける 顧客にとってのメリットを実感できるまでよく準備することで、自信が生まれる
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営業マンが営業しているのは「勤務時間の10％」という データが衝撃的でした。 トップセールスは「ムダがない」ということで、 私も営業プロセスを見直し、効率の良い方法を 見つけたいと思います。（会議、アポイントメント等） また、スピード、準備、洞察力、質問力が、 改めて大事であ...
営業マンが営業しているのは「勤務時間の10％」という データが衝撃的でした。 トップセールスは「ムダがない」ということで、 私も営業プロセスを見直し、効率の良い方法を 見つけたいと思います。（会議、アポイントメント等） また、スピード、準備、洞察力、質問力が、 改めて大事であることを痛感しました。 これからは、個人ではなく、組織で売る時代。 営業の仕組みを構築することも必要だと感じました。 （山）
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