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1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則
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商品詳細
内容紹介 | |
---|---|
販売会社/発売会社 | ディスカヴァー・トゥエンティワン |
発売年月日 | 2006/03/05 |
JAN | 9784887594487 |
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1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則
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トップセールスマンは普通の営業マンと何が違うのか? →営業を好きになる必要はないが、プロとしての意識を持っている トップセールスマンは見えないムダが少ないため営業活動に時間を割ける 顧客にとってのメリットを実感できるまでよく準備することで、自信が生まれる
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営業マンが営業しているのは「勤務時間の10%」という データが衝撃的でした。 トップセールスは「ムダがない」ということで、 私も営業プロセスを見直し、効率の良い方法を 見つけたいと思います。(会議、アポイントメント等) また、スピード、準備、洞察力、質問力が、 改めて大事であ...
営業マンが営業しているのは「勤務時間の10%」という データが衝撃的でした。 トップセールスは「ムダがない」ということで、 私も営業プロセスを見直し、効率の良い方法を 見つけたいと思います。(会議、アポイントメント等) また、スピード、準備、洞察力、質問力が、 改めて大事であることを痛感しました。 これからは、個人ではなく、組織で売る時代。 営業の仕組みを構築することも必要だと感じました。 (山)
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