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影響力の武器 第二版 なぜ、人は動かされるのか
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商品詳細
| 内容紹介 | 社会心理学を実験によってわかりやすく紹介した、交渉術や意思決定の落とし穴に関する名著。人はなぜセールスマンや募金勧誘者などにだまされたり、承諾してしまったりするのだろうか。消費者心理のからくりをわかりやすく描き、どのような心理的メカニズムで動かされるのか解明しています。 |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 誠信書房 |
| 発売年月日 | 2007/08/31 |
| JAN | 9784414304169 |
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影響力の武器 第二版
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商品レビュー
4.4
211件のお客様レビュー
人間の心理に働きかけるさまざまな要素を探求したこの作品は、具体的な事例や参考文献を交えながら、読者に深い理解を促します。特に「コミットメントと一貫性」の章では、実際の仕事に役立つアイデアが得られ、メンバーの主体性を引き出す方法が示されています。各章は飽きさせず、論理的に構成されているため、長文でもスラスラと楽しめるのが特徴です。最終章では、悪意ある影響力に対する警鐘が鳴らされ、冷静な判断力を持つことの重要性が強調されています。また、無意識のうちに影響を受ける構図についても触れられ、読者は自らの生活に応用できる洞察を得ることができます。全体を通じて、心理的な影響力の理解が深まり、自己防衛の手段を学ぶことができる一冊です。
※この内容はAIが作成したものであり、ブックオフ公式オンラインストアの見解や意図を示すものではありません。
500ページ近い本だけど笑、内容はまさにその通りで、普段意識しないと気付かない意思決定のプロセスを言語化してくれている一冊。 自分は時間の関係で各章のまとめをパラパラと読ませてもらったが、それでも勉強になりました。
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とても読みやすく面白い本だった。 6つの原則が紹介されている。この原則を常に意識しながら世の中の広告やニュースを見ると、とても新鮮な気づきがあってより楽しむことができた。 また読み返したいと思う。
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- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
また見返したい本の一冊。何度も繰り返し読むことでその時々の気づきを得られたり、学びが深まる部類の本。 返報性 一貫性 社会的証明 好意 権威 希少性 の軸で人間の心理から来る自然な行動が事例盛りだくさんでまとめられている。 結論、こういう考えがあると理解しておき、その企みに乗らないようにすることが大事、ということ。 特に行動ベースで実行したいこと、気をつけたいことをメモとして残しておく。 ・理由をつけて頼み事すると聞いてもらいやすい ・コントラストの原理 ・何かしてもらったら何かしないと、という恩義からくる行動→逆に最初に親切にすること、渡すことは良い方向に繋がる、ということ★ ・書くことの魔術、目標、意志、、、 書いたことに見合うような行動を取る★ ・重要な決定をしてもらった上で、マイナス条件を提示する★ ・引きこもりの子供→あるべき姿を見せる、周りと一緒に何かをする映画→積極的に変わった ・人が人を好きになる方法は？類似性/同盟 ・自分と似すぎている場合は危険→何かひとつ掘り下げてみる ・ライバル関係にするか、同盟関係にするか？→効果は異なる ・食事中に関わったもの、人を好きになる=ランチョンテクニック ・権威➕誠実さ(自分にとって不利な情報)で最強になる
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