影響力の武器 第二版 の商品レビュー

ロバート・B.チャルディーニ(著者),社会行動研究会(訳者)

2025/12/20

とても読みやすく面白い本だった。
6つの原則が紹介されている。この原則を常に意識しながら世の中の広告やニュースを見ると、とても新鮮な気づきがあってより楽しむことができた。

また読み返したいと思う。

2025/11/10

心理学者がキーワード毎に、象徴するポスター（宣伝）を引用して、人間のどんな心理に働きかけるのか、具体例や参考文献を使って説明してくれる本。

ハウツー本ではないけれど、
個人的には、仕事に役立った！
「コミットメントと一貫性」の章を読みながら、
当日のレクチャーをどうやって進めるか考えた。
相手が複数いる時には、
それぞれの視点で、質問や意見が集まって
期限や責任がおざなりになりがち。
はじめに今日のゴールを、
メンバーに決めてもらうことによって
相手の主体性を引き出す事ができた！気がする、、、

2022/11/13

また見返したい本の一冊。何度も繰り返し読むことでその時々の気づきを得られたり、学びが深まる部類の本。

返報性
一貫性
社会的証明
好意
権威
希少性
の軸で人間の心理から来る自然な行動が事例盛りだくさんでまとめられている。
結論、こういう考えがあると理解しておき、その企みに乗らないようにすることが大事、ということ。

特に行動ベースで実行したいこと、気をつけたいことをメモとして残しておく。
・理由をつけて頼み事すると聞いてもらいやすい
・コントラストの原理
・何かしてもらったら何かしないと、という恩義からくる行動→逆に最初に親切にすること、渡すことは良い方向に繋がる、ということ★
・書くことの魔術、目標、意志、、、
書いたことに見合うような行動を取る★
・重要な決定をしてもらった上で、マイナス条件を提示する★
・引きこもりの子供→あるべき姿を見せる、周りと一緒に何かをする映画→積極的に変わった
・人が人を好きになる方法は？類似性/同盟
・自分と似すぎている場合は危険→何かひとつ掘り下げてみる
・ライバル関係にするか、同盟関係にするか？→効果は異なる
・食事中に関わったもの、人を好きになる=ランチョンテクニック
・権威➕誠実さ(自分にとって不利な情報)で最強になる

2022/09/03

なにごとも「カチッ・サー」という自動的な影響力が武器となり、柔道のように小さなことで大きな力を得て動かすことができる。自動的・思考停止となって、従う、譲歩する、承認・決定してしまう。
影響となりうる力とは、返報性、コミットメントによる一貫性、社会的証明（他者のもたらす力）、好意、権威、希少性。
心理学本ではよく見かけたが、改めて体系的に把握できた。
248冊目読了。

2022/08/10

タイトルが気になってBook offでタイトル買いした本。ページ数が多いが内容は、とても纏まっており読みやすい構成となっている。我々が普段意識せずに使ったり、使われている事が文書化されており、自身の経験と照合しながら読んだが、とても納得性があり勉強となった。

2022/06/26

最初は大学生の時に読んだが、ふーんとなるだけであまり真剣に読まなかったのを覚えている。

あれから社会人になり、セールスをやっていく中で再読してみると、自分が無意識的に行っていることが言語化されており、非常に納得感があった。

特に一貫性と社会的証明の部分は改めて重要性を認識したので、自分のセールスに活かしていきたい。

一つ難点を挙げるなら、例文が多すぎて読むのが辛すぎる。。。

2022/05/01

豊富な事例に圧倒されるが、どれも「あー、あれね」と聞いたことがあるポイント。
コンパクトにまとめられているのは「think right」かな。
確かに人は権威に弱いな。「この人は本当に専門家か」「この専門家は誠実に対応しているのか」という問いは有用だ。

2022/01/09

この本が、なぜ「セールスのバイブル」と呼ばれているかわかった。

私は若い頃に、いわゆる自己啓発セミナーに通ってしまったことがある。私は、一応、それなりのレベルの教育を受け、それなりの成績で卒業した自負があったので、その手の連中に易々と騙されるつもりはなく、最初の頃は論破するつもりでいた。しかし、自己啓発セミナーのセールスたちは、「影響力の武器」を使いこなしていたのに対し、私は「影響力の武器」に全く無知だった。見事に「返報性の原理」、「コミットメントと一貫性」を突かれ、最初のセミナーに参加してしまった。そこからは、先輩セミナー参加者らの「社会的証明」と「好意」により、通ってしまうことになる。

この本は、「影響力の武器」を悪用する側の視点から、その防御法についても解説している。パソコンにセキュリティソフトをインストールするのと同じく、社会人は頭に本書の内容をインストールしなくてはいけないと思う。

2021/11/10

いや、これは読めない。このボリュームは。
このボリュームで、訳書特有の例えの多さ。
時間をかければいいのだろうけど、
そこまでの必要性と重要性を、
今の私は感じなかった。
目次だけメモしました笑

2021/11/08

わかりやすい事例と共に人にコントロールされない方法が書かれていて面白い。この手の本は今までにも読んだことがあるのだが、嫌な感じにならずに読み切れたのは、騙される側の人間として気をつけるように、ただ悪意ばかりある相手ではなく、無意識のうちにそうなる構図もあるというようなことが書かれているからか、素直に感心したり納得したりできたからだと思う。