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目指せ！売上30億円「営業エンジン」が会社を動かす！
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 幻冬舎メディアコンサルティング/幻冬舎 |
| 発売年月日 | 2007/05/14 |
| JAN | 9784344995840 |
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目指せ！売上30億円「営業エンジン」が会社を動かす！
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商品レビュー
2.3
3件のお客様レビュー
not review ブクログにこれ以外のメモ欄がないので、自身の管理のためのメモ代わりとして当欄を使用。 2011年11月 第一回読了
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新人営業マンで読むものではない。 ほとんど読み飛ばした。 【学び】 ①仮説に基づいたセールストークを事前に準備し組み立てることで、受注率は上がる。 そもそも仮説を立てないと相手との話し合いが始まらない。 ②顧客ニーズの全容を明確にし、取引単価を上げる。
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プロセス営業の必要性を説いた書籍。 属人性に依存する営業から仕組み化へ、改革を断行することが必要。 そのために、セールススタンダードとマネジメントスタンダードの確立が必要。 参考になる部分もあったが、「やっぱり変だよ日本の営業」や「売上2億円の会社を10億円にする方法 業績アップ...
プロセス営業の必要性を説いた書籍。 属人性に依存する営業から仕組み化へ、改革を断行することが必要。 そのために、セールススタンダードとマネジメントスタンダードの確立が必要。 参考になる部分もあったが、「やっぱり変だよ日本の営業」や「売上2億円の会社を10億円にする方法 業績アップの「設計図」、教えます。」などの他書籍でもよく書かれている内容であるのが残念。
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