目指せ！売上30億円「営業エンジン」が会社を動かす！ の商品レビュー

松下智明【著】

2011/11/24

not review
ブクログにこれ以外のメモ欄がないので、自身の管理のためのメモ代わりとして当欄を使用。
2011年11月　第一回読了

2011/04/16

新人営業マンで読むものではない。
ほとんど読み飛ばした。

【学び】
①仮説に基づいたセールストークを事前に準備し組み立てることで、受注率は上がる。
そもそも仮説を立てないと相手との話し合いが始まらない。

②顧客ニーズの全容を明確にし、取引単価を上げる。

2010/06/12

プロセス営業の必要性を説いた書籍。
属人性に依存する営業から仕組み化へ、改革を断行することが必要。
そのために、セールススタンダードとマネジメントスタンダードの確立が必要。
参考になる部分もあったが、「やっぱり変だよ日本の営業」や「売上2億円の会社を10億円にする方法 業績アップの「設計図」、教えます。」などの他書籍でもよく書かれている内容であるのが残念。