御社の営業がダメな理由 新潮新書

藤本篤志【著】

• 販売会社／発売会社: 新潮社/新潮社
• 発売年月日: 2006/05/20
• JAN: 9784106101656

商品レビュー

2009/12/25

オススメです

[yui]

「営業結果」を「営業量」と「営業能力」に分類して説明している本書。効率の良い営業を妨げる要因は何か、時間ロスはどこで生まれるのか。実際に営業に回る人もだが、それをまとめるマネージャーにも目を通してほしい。

2023/09/16

細かいテクニックではなく仕組みの作り方について書かれている。機会をどう増やすか、管理職への目標設定と動き方、日報＞部下との面談など。

2021/11/27

巷の営業関連の本のノウハウを否定する前衛的な本でしたが、ある程度理解を示せる中小企業のあるあるが立ち並んでいます。

個人的には、そうはいってもできることはあるから放棄しなくても、、、と感じる部分もありますが営業効果のプライオリティをしっかり見定めた内容でした。