コーラ戦争に勝った！ ペプシ社長が明かすマーケティングのすべて 新潮文庫

R.エンリコ, J.コーンブルース【著】, 常盤新平【訳】

• 販売会社／発売会社: 新潮社/
• 発売年月日: 1987/05/25
• JAN: 9784102244012

商品レビュー

2013/04/01

著者のR.エンリコはマーケティング部出身の社長だけに記載されている内容が現場視点で迫真に迫っておりおもしろい。

よく２番手ブランドがトップブランドと交代するマーケティング戦略がそれらしく書かれているが、本書はそのプロセスを教科書的ではなく生々しく伝えている。

2番手のペプシコーラが展開したペプシチャレンジに代表される徹底的な広告戦略によりトップメーカーであるコカコーラの社内に何か変えなきゃという雰囲気が出てくる。もちろん、固定客であるコカコーラの愛飲者はそんなことをちっとも欲していないのに・・・。

機を見て敏にそこにつけこむペプシコーラのしたたかさ。

その後の米国内のシェアは、よくご存知のことと思うが、まさに歴史を動かしたその逆転劇を余すところなく伝えている。

2005/11/06

ペプシ、コーラとの戦争の記録。コカコーラ原液"マーチャンダイズX"やMJ秘話等エピソードの嵐、読了後、コーラの魅力探求に目覚めすごくコーラ飲むようになったけど、コーラって不思議、秘密の掴めないアブストラクトな味っすね。