真の顧客志向を生むプロダクトアウト戦略

伊藤修(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社/
• 発売年月日: 2003/04/17
• JAN: 9784478374191

商品レビュー

2023/03/24

「顧客絶対主義が会社をダメにする」好き。
「強み」と「得意」は違う。勝てるかどうかが判断基準。「負けて学ぶ、勝てる技」、最後はやっぱりレジリエンスかな。「効果的」と「効率的」の区別は秀逸。ビジネスだけでなく、私も人生を「効果」を軸として生きいこうと思いました。

2020/09/26

難解な解説。図表も簡略すぎてよく分からなかった。御用聞きの営業ではなく、自社の強みを活かしたビジネスモデルの提案が大切と言うメッセージか。
2003年の段階で今のVUCA時代について言い当てている先見性はとてもすごいと思いました。

2012/12/15

p.31 市場の隙間を狙うのがニッチでなく。ニッチはプロローグ。
　「まだ市場は小さいが、今後確実に成長が期待できる市場」。
　初期は個人の才能に依存する。少人数の方が効率があがる。
　組織として儲ける仕組みを構築し、一位か二位を目指す。
　市場に参入するのでなく、市場を創造する。市場を創造できるのは
　プロダクトアウトだけ。

p.56 プロダクトアウトの進化・成長図
　1.自社が顧客に提供
2.自社のDNAだけを活かす部分とアライアンスによって進化・成長する
　3.アライアンスの部分も価値があれば自社が実施

p.98 たとえばトヨタのハイブリッドカー。
　赤字らしいという噂を聞けば他は参入しない。
　「失敗しても成功してもどっちでもよかった」
　「先に失敗して出鼻をくじく」
　　最初は清算性はとれていない。ただ、トヨタが失敗すれば他もおじけづき、参入せず、市場が逆転されることはない。