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マネジメント・コミュニケーション 対等の議論で部下を動かす
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 生産性出版/生産性出版 |
| 発売年月日 | 1999/01/30 |
| JAN | 9784820116493 |
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商品レビュー
4
2件のお客様レビュー
日本の営業マネジメントとして当時めずらしく、パイプラインの概念を、顧客側のイベントをからんで、ご説明されていらっしゃいました。だれがやっても、おなじように、評価がでるように、ものさしをあてていらっしゃいます。
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275Ｐａｇｅ Ｍｅｍｏ： ●目標レベルの設定： ３つのバランス ①達成したい目標＝Ｗａｎｔ ②達成できる目標＝Ｃａｎ ③達成すべき目標＝Ｍｕｓｔ ●仕事をステップ化させる： 議論の後、目標レベルも決めたら 「部下のやることリスト作りの習慣」 「部下のトライ・ア...
275Ｐａｇｅ Ｍｅｍｏ： ●目標レベルの設定： ３つのバランス ①達成したい目標＝Ｗａｎｔ ②達成できる目標＝Ｃａｎ ③達成すべき目標＝Ｍｕｓｔ ●仕事をステップ化させる： 議論の後、目標レベルも決めたら 「部下のやることリスト作りの習慣」 「部下のトライ・アンド・エラーの習慣」は壊し、 「今後どのように進めるか、仕事のステップを考えよう」と意見を聴くこと ◆7段階のステップ ①仕事の必然性分析 ◆仕事のResources ↓ __ ②目的・目標の設定 | ↓ －ー | ①情報のResources ③Resourcesの抽出 ｜ | ②人的Resources ↓ ｜＝＝ | ③金銭的Resources ④Resourcesの調整 | | ④物的Resources ↓ －－ | ⑤時間的Resources ⑤アクション・プラン |__ ↓ ⑥実 行 ↓ ⑦評価・改善
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