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「売れる営業」の話し方、その見逃せない心理術
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | PHP研究所/ |
| 発売年月日 | 2006/02/22 |
| JAN | 9784569647746 |
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「売れる営業」の話し方、その見逃せない心理術
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商品レビュー
4
2件のお客様レビュー
営業における心理学を駆使したアプローチが魅力的な一冊です。特に「ＭＡＰ」（マインド・アクセス・ポイント）という手法を通じて、無意識に働きかけることで、顧客の信頼を得る方法が紹介されています。具体的なトーク例が示されており、顧客のニーズを理解し、ソリューションを提案する際に役立つ内容が豊富です。顧客のためを思ったコミュニケーションが強調されており、相手を尊重しながら進めることの重要性も伝わります。この本を通じて、営業スキルを向上させたい人にとって、実践的かつ効果的なテクニックが学べるでしょう。
※この内容はAIが作成したものであり、ブックオフ公式オンラインストアの見解や意図を示すものではありません。
トーク例は参考になった。 【好きなフレーズ】「うちを買ってくれとはいいません。ただ～した方がいいです。」 お客の為を思ってのソリューションである事を強く伝えれる。お客に危機意識をもってもらう場合に重宝。必至にお客の事を思って話すことが必要。
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心理面からアプローチするテクニックを紹介している。ただし、相手を尊重しないでこのテクを使っても効果はないかな。
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