「売れる営業」の話し方、その見逃せない心理術

ケビンホーガン(著者), ウィリアムホートン(著者), 五十嵐哲(訳者)

• 販売会社／発売会社: PHP研究所/
• 発売年月日: 2006/02/22
• JAN: 9784569647746

商品レビュー

2010/03/27

トーク例は参考になった。
【好きなフレーズ】「うちを買ってくれとはいいません。ただ～した方がいいです。」　 お客の為を思ってのソリューションである事を強く伝えれる。お客に危機意識をもってもらう場合に重宝。必至にお客の事を思って話すことが必要。

2007/11/17

心理面からアプローチするテクニックを紹介している。ただし、相手を尊重しないでこのテクを使っても効果はないかな。