成功するセールスの原則 ORDER

マハンカルサー(著者), フランクリンコヴィージャパン(訳者)

• 販売会社／発売会社: キングベアー出版
• 発売年月日: 2005/12/25
• JAN: 9784906638376

商品レビュー

2011/05/17

まさに「7つの習慣」のビジネス応用です。「こんな風になれたら」と、憧れの本。セリングではなく、むしろコンサルティング。

2006/04/30

セリングというより、コンサルティング、コンサルタント・セールスで成功するプロセスＯＲＤＥＲについて事例をまじえて詳述。
Ｏpportunity（ニーズの発掘）
Ｒesources（資源）
Ｄecision Process（意思決定プロセス）
Ｅxact Solutions（的確なソリューション）
Ｒesults（結果）
最近、はやりのソリューションについて、Opportunityを精読することで、そのもつ意味合いが理解できた。
正直、直訳で読みづらかったこともあるが、それにより何度も読んだことがかえって功を奏す。ｗ