成功するセールスの原則 ORDER の商品レビュー

マハンカルサー(著者),フランクリンコヴィージャパン(訳者)

2011/07/02

まさに「7つの習慣」のビジネス応用です。「こんな風になれたら」と、憧れの本。セリングではなく、むしろコンサルティング。

2009/10/04

セリングというより、コンサルティング、コンサルタント・セールスで成功するプロセスＯＲＤＥＲについて事例をまじえて詳述。
Ｏpportunity（ニーズの発掘）
Ｒesources（資源）
Ｄecision Process（意思決定プロセス）
Ｅxact Solutions（的確なソリューション）
Ｒesults（結果）
最近、はやりのソリューションについて、Opportunityを精読することで、そのもつ意味合いが理解できた。
正直、直訳で読みづらかったこともあるが、それにより何度も読んだことがかえって功を奏す。ｗ