戦略不全の論理 慢性的な低収益の病からどう抜け出すか

三品和広(著者)

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社/
• 発売年月日: 2004/09/11
• JAN: 9784492521496

商品レビュー

2021/08/07

戦略不全の論理

■事業領域の明確
・明快な得意技を持ち、それによって帰還事業を深耕することで、安易な多角化に走ることなく成長を遂げる。
・創業以来時が経過するとともに、規模は拡大すれども利益率は低下する。
・傾向に打ち勝つことこそ戦略の本質。
・伝統ある大企業が、慢性的な低収益に甘んじるとすれば、それは戦略不全の反映に他ならない。

■経営戦略の3要件
・戦略不全を回避するための非合理性・非可分性・非可逆性
①非合理性
・業界の常識を破りながら、新たな経営の合理性を打ち立てる
②非可分性
・戦略はオペレーションのパッケージ
・部分最適化は効率化の罠であり、そうならないようジャストインタイムのように全体の最適を目指す。
③非可逆性
・超長期のコミットメントこそが、競合他社との間で決定的な収益力の差となる。

■売り先により利益が変わる
・誰を相手に
・何を売るか
・利益は大きく変わる

■構え
・垂直統合/多角化/地域展開の程度

■安易なシナジーにとらわれない
・自社が強みを持つコアの技術群をどこまで掘り下げて需要分析するか
・技術や販路に類似性があれば進出しやすいが、事情は同業他社にとっても同じ

■均衡
・有効性は、ボトルネックによって制約される。
・ボトルネックがないようにする。

・事業全体がどうゆう姿になれば、高い長期収益が得られるのか、
・具体的に語れる事業部長は10人に1人
・特定に職能に強くても、ほかの職能について素人同然であれば、経営そのものを分業化せざるを得なくなる。

■事業部制
・事業部長へ大幅な権限移譲
・縦方向の垂直統合による多角化

2020/04/27

名著です。
戦略というありふれた言葉を定義しなおし、経営戦略とは何かとその要諦を世に示す内容。
膨大なデータ調査と分析、事例考察と教養全てを動員して、日本企業の戦略不全の原因(論理)と処方箋(どうすべきか)を導き出した模様。
経営者、役員クラス、またその人達と接する層、目指す人は絶対読んでほしいです。

実務家の方では三枝匠さんというプロフェッショナル経営者の「会社改造」が名著ですが、アカデミック(入門〜中級)分野ではこの本の右に出るものはありません。

2017/11/02

「論理」という題の本だから仕方のないのかも知れないけど、データや事実と情報の羅列のみで、実際の経営に役立つと思えるものや、考えさせるものはなかった。
こういうのを机上の空論というのではないか。経営の現場というか経験を感じさせるものが全くなく、現場にいる者からすると残念な内容である。
先輩に頂いた本ですが、、ごめんなさい。