獲れる！生命保険のセールストーク お客様が思わず納得して契約したくなる 保険セールス成績アップ読本 初級編

保険ビジネス研究所(著者)

• 販売会社／発売会社: 近代セールス社/
• 発売年月日: 2004/11/10
• JAN: 9784765008716

商品レビュー

2018/01/16

サクッと読めます。
お客様に納得してもらえるためにはこう言う筋道で話しましょう、というのがそれぞれのテーマ３ステップで書いてあります。
「最近こう考えてる人が多いらしいですよ」→「お客様もこういう時は心配になりませんか？」→「じゃぁこうやって備えましょう」
ざっくりですが、こんな感じ。

「20〜60歳の働く10万時間（1日8時間×40年）」=「60歳〜の自由な10万時間（1日14時間×20年）」
は雑談しながら使えそうだなーと。