獲れる！生命保険のセールストーク の商品レビュー

保険ビジネス研究所(著者)

2018/01/16

サクッと読めます。
お客様に納得してもらえるためにはこう言う筋道で話しましょう、というのがそれぞれのテーマ３ステップで書いてあります。
「最近こう考えてる人が多いらしいですよ」→「お客様もこういう時は心配になりませんか？」→「じゃぁこうやって備えましょう」
ざっくりですが、こんな感じ。

「20〜60歳の働く10万時間（1日8時間×40年）」=「60歳〜の自由な10万時間（1日14時間×20年）」
は雑談しながら使えそうだなーと。