リクルート流-「最強の営業力」のすべて 「最強の営業力」のすべて

大塚寿(著者)

• 販売会社／発売会社: PHP研究所/
• 発売年月日: 2003/11/19
• JAN: 9784569632346

商品レビュー

2019/09/25

20年近く前のリクルート。
そう、DNAが覗ける書籍です。

理念、採用、運営。
細かすぎるくらいの内容。

営業を強くしたならばおすすめです。

2018/10/28

【由来】
・何で知ったんだっけ？何かの本だったような気がするが。

【期待したもの】
・もちろん、営業力。

【要約】
・

【ノート】
・まずサラッと流し読みしたが、後半に自分の知りたいことがある感じ。自分の言葉で語っている印象アリ。前半には、少し抵抗感のようなものを直感的に感じた。第４章は「リクルートではこういうマネジメントをしていた」というもので、今の自分にはまるごと興味の対象外だった。

【目次】

2013/12/23

仕事に通じる部分も多く、参考になりました。
（当然違う部分もあるので、その点は外して評価すべきですが。）

戦略・分析・トークと、大所高所はもちろん結構細かなところまで書いてくれてます。
個人的に一番強く心に残るのは『モチベーション』でしょうか。
これが無いということは、エンジンが無いも同然です。
これを組織のDNAとして持つ組織体の強さを感じました。