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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本実業出版社 |
| 発売年月日 | 2003/12/06 |
| JAN | 9784534036834 |
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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
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商品レビュー
3.7
61件のお客様レビュー
ストーリーテイストで頭に入ってきやすくわかりやすい本。営業のステップや具体抽象がイメージしやすい。 メモ: お客様は自分の欲求を満たしてくれる手段を手に入れようとしてる。欲求や課題があると自分で調べて、この手段よさそうと思ったものに問い合わせてる。なのでその裏の目的を聞くことは大...
ストーリーテイストで頭に入ってきやすくわかりやすい本。営業のステップや具体抽象がイメージしやすい。 メモ: お客様は自分の欲求を満たしてくれる手段を手に入れようとしてる。欲求や課題があると自分で調べて、この手段よさそうと思ったものに問い合わせてる。なのでその裏の目的を聞くことは大事。 想起すると人は欲しくなる イメージしてもらう。 今10点中何点で0.1上げるためには何をするか。 0.1という心理的ハードルの低さを使う。 何を思って行動してるか心を汲むアプローチをする。 4つのセールスステップ。 そもそもの期待事項やなぜ時間を取ってくれたのか。目的はどこかを聞いて具体的にヒアリングする。
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シンプルな内容だったので、日常生活でも練習して行きたい。 ニュートラルな態度で接する。 ①〇〇をしてくださった訳ですが、なにかお困りごとはありますか？ ②深堀 具体的には？つまりはこういうこと？（極端） ③話の内容をまとめる、他の意思決定者を聞く（意見を他に尊重した方が良いと思...
シンプルな内容だったので、日常生活でも練習して行きたい。 ニュートラルな態度で接する。 ①〇〇をしてくださった訳ですが、なにかお困りごとはありますか？ ②深堀 具体的には？つまりはこういうこと？（極端） ③話の内容をまとめる、他の意思決定者を聞く（意見を他に尊重した方が良いと思うひとは？）
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営業の本質が書かれている書籍。 表題に"魔法"と書かれているが、もちろん読んだだけで急激に営業力が上がるわけではなく、書かれた内容に則った事前の組み立てや練習が必要になる。 営業のポイントとして4つのプロセスが挙げられているが、どれも非常に的を射た内容である。...
営業の本質が書かれている書籍。 表題に"魔法"と書かれているが、もちろん読んだだけで急激に営業力が上がるわけではなく、書かれた内容に則った事前の組み立てや練習が必要になる。 営業のポイントとして4つのプロセスが挙げられているが、どれも非常に的を射た内容である。 しかし営業トーク例の営業マンに苛立ちを覚えたため、やはり自分なりに改良する必要はありそうだ。
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