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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本実業出版社/ |
| 発売年月日 | 2003/12/06 |
| JAN | 9784534036834 |
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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
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商品レビュー
3.7
60件のお客様レビュー
著者が伝えたい主張がはっきりしてるからいい。 口調もなかなかおもしろい！ 魔法のセールストークはそのまま使えばいいよね。 何も難しい話じゃなくて、相手が何に悩んでいるかを聞く→本当に望んでいるものは、何なのか理解しようとする→さらに要望をすべて掘り下げていく→予算やどのぐらい...
著者が伝えたい主張がはっきりしてるからいい。 口調もなかなかおもしろい！ 魔法のセールストークはそのまま使えばいいよね。 何も難しい話じゃなくて、相手が何に悩んでいるかを聞く→本当に望んでいるものは、何なのか理解しようとする→さらに要望をすべて掘り下げていく→予算やどのぐらいで良くなるかのイメージを聞く→要望が複数ある場合は最優先事項を聞く→相手に合わせて説明する→相手にピッタリな商品やサービスを提案する→いかがでしょうか？と相手に判断を委ねて任せて黙っている 目から鱗だったのは、 むりに売ろうとしないこと 相手に逃げ道を作って、また相談してもらえるような状況をつくってあげること すべての人にささるサービスや言葉なんてないよね。 無理して押し通して、相手に迷惑をかけたり自分に嘘や欺瞞を抱くより、他に今すぐに買ってくれそうな人に対して時間を割くことなんだよね。
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4月から自分も営業職に就くと言うことで興味を持って手に取った一冊。 日常的にも意識してトレーニングできることなど、仕事についてから実践しやすいことなどわかりやすく反復して教えてくれるとてもタメになる本だった。
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特に『魔法のセールストーク』は書いてありません。 シンプルに営業の本質が書かれていて、営業の基礎を学ぶには非常に良い本です。 当たり前のことを当たり前に書いている本ですが、実はそんな当たり前のことが大事。
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