凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

佐藤昌弘(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社/
• 発売年月日: 2003/12/06
• JAN: 9784534036834

商品レビュー

2024/08/20

シンプルな内容だったので、日常生活でも練習して行きたい。

ニュートラルな態度で接する。
①〇〇をしてくださった訳ですが、なにかお困りごとはありますか？
②深堀　具体的には？つまりはこういうこと？（極端）
③話の内容をまとめる、他の意思決定者を聞く（意見を他に尊重した方が良いと思うひとは？）

2024/07/17

営業の本質が書かれている書籍。
表題に"魔法"と書かれているが、もちろん読んだだけで急激に営業力が上がるわけではなく、書かれた内容に則った事前の組み立てや練習が必要になる。
営業のポイントとして4つのプロセスが挙げられているが、どれも非常に的を射た内容である。
しかし営業トーク例の営業マンに苛立ちを覚えたため、やはり自分なりに改良する必要はありそうだ。

2024/04/29

著者が伝えたい主張がはっきりしてるからいい。

口調もなかなかおもしろい！

魔法のセールストークはそのまま使えばいいよね。
何も難しい話じゃなくて、相手が何に悩んでいるかを聞く→本当に望んでいるものは、何なのか理解しようとする→さらに要望をすべて掘り下げていく→予算やどのぐらいで良くなるかのイメージを聞く→要望が複数ある場合は最優先事項を聞く→相手に合わせて説明する→相手にピッタリな商品やサービスを提案する→いかがでしょうか？と相手に判断を委ねて任せて黙っている

目から鱗だったのは、
むりに売ろうとしないこと
相手に逃げ道を作って、また相談してもらえるような状況をつくってあげること

すべての人にささるサービスや言葉なんてないよね。
無理して押し通して、相手に迷惑をかけたり自分に嘘や欺瞞を抱くより、他に今すぐに買ってくれそうな人に対して時間を割くことなんだよね。