売り込まなくても売れる！ 説得いらずの高確率セールス

ジャックワース(著者), ニコラス・E.ルーベン(著者), 坂本希久子(訳者), 神田昌典

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版/
• 発売年月日: 2002/11/18
• JAN: 9784894511378

商品レビュー

2022/03/10

監修の神田昌典さんが、あとがきに「収入アップしたい人は7回読んでほしい」と書いていたとおり、1回読んだだけでは、高確率セールスの全部を理解するのは難しかった。
ただ高確率セールスが画期的であり、マスターすればセールスのストレスが無くなることは何となく分かったので、すぐにもう1度読み直す。

2020/02/04

相手をコントロールする必要がない
自分だって、何かサービスや物を売り込まれて「あぁ、売り込まれてるなぁ」と感じたら、自然と抵抗が生じる。

絶対に買わないでおこう、適当なタイミングでバックレよう。そう心の中で決める。

同じく、自分も相手に売り込もうと、押し売りのような説得をすると逆効果だから。

発見/除外
Discovery/Dis-Qualification

取引の上で大事な情報を発見する
相手にこちらの商品のニーズがあるか確認する、相手に意欲があるか確認する。

記載されている質問を行い、相手の答えを丁寧に聞いて行く。

最初にも述べたとおり、自分が売り込まれていると感じると抵抗が生じる。
逆に、自分で選べていると感じると力が湧く。

それはお互いに価値がある。
自分も相手も満足できる条件を話し合いながらクロージングへと自然に向かって行くヒントが書かれている。

これが発見

除外は、見込みのない客を判断すること。
見込みがない客には時間をかけないことも大事な戦略。

協力できる相手を探すことと、協力できそうにない相手を除外すること。
これは表裏一体だと感じた。

見込みがない相手を判断して除外することが、見込みのある相手と話せる時間を作ることに繋がる。

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スマートフォンの普及や、通信技術の進歩
ネットを通じた交流の機会が増加するのは漠然とはしているけれど予想できる。

この本に書かれている、「除外」することは大事だと納得できた。

伝えたい相手に伝えるために、伝わらなくてもいい相手は除外する。
除外を進めることが、伝えたい相手に伝えるためには大事なプロセスだ。

2013/09/28

この本に書かれていることを実践するとどうなるか？
まず売上げがあがる。そして営業からのプレッシャーから
永遠に決別できる。

あなたも感じたことはないだろうか？
売り込みの電話をかけるときの嫌な気分。
商談になって、値段を交渉するときの緊張感。
ホステスのように相手に話を合わせご機嫌を取る。

こんな惨めな営業マンから180°変わる。
いきなりスゴ腕セールスマンになれる。
うそのような本当の話が満載です。