売り込まなくても売れる！ の商品レビュー

ジャックワース(著者),ニコラス・E.ルーベン(著者),坂本希久子(訳者),神田昌典

2022/03/10

監修の神田昌典さんが、あとがきに「収入アップしたい人は7回読んでほしい」と書いていたとおり、1回読んだだけでは、高確率セールスの全部を理解するのは難しかった。
ただ高確率セールスが画期的であり、マスターすればセールスのストレスが無くなることは何となく分かったので、すぐにもう1度読み直す。

2020/02/04

相手をコントロールする必要がない
自分だって、何かサービスや物を売り込まれて「あぁ、売り込まれてるなぁ」と感じたら、自然と抵抗が生じる。

絶対に買わないでおこう、適当なタイミングでバックレよう。そう心の中で決める。

同じく、自分も相手に売り込もうと、押し売りのような説得をすると逆効果だから。

発見/除外
Discovery/Dis-Qualification

取引の上で大事な情報を発見する
相手にこちらの商品のニーズがあるか確認する、相手に意欲があるか確認する。

記載されている質問を行い、相手の答えを丁寧に聞いて行く。

最初にも述べたとおり、自分が売り込まれていると感じると抵抗が生じる。
逆に、自分で選べていると感じると力が湧く。

それはお互いに価値がある。
自分も相手も満足できる条件を話し合いながらクロージングへと自然に向かって行くヒントが書かれている。

これが発見

除外は、見込みのない客を判断すること。
見込みがない客には時間をかけないことも大事な戦略。

協力できる相手を探すことと、協力できそうにない相手を除外すること。
これは表裏一体だと感じた。

見込みがない相手を判断して除外することが、見込みのある相手と話せる時間を作ることに繋がる。

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スマートフォンの普及や、通信技術の進歩
ネットを通じた交流の機会が増加するのは漠然とはしているけれど予想できる。

この本に書かれている、「除外」することは大事だと納得できた。

伝えたい相手に伝えるために、伝わらなくてもいい相手は除外する。
除外を進めることが、伝えたい相手に伝えるためには大事なプロセスだ。

2013/09/28

この本に書かれていることを実践するとどうなるか？
まず売上げがあがる。そして営業からのプレッシャーから
永遠に決別できる。

あなたも感じたことはないだろうか？
売り込みの電話をかけるときの嫌な気分。
商談になって、値段を交渉するときの緊張感。
ホステスのように相手に話を合わせご機嫌を取る。

こんな惨めな営業マンから180°変わる。
いきなりスゴ腕セールスマンになれる。
うそのような本当の話が満載です。

2013/08/10

見込み客と満足条件という言葉が新しかった。セールスは売り込むのではなく、ビジネス。それもお互いがＷＩＮ・ＷＩＮであるという、基本といえば基本の話であるが、どうしても売り込んでしまう、買わせるという方向になりがちである。そこを一蹴するというとこから始まる。会話の基本というのか、相手に喋らせるという技術。喋らせることにより、相手との壁を取り除き信頼関係に持ち込む、質問の仕方や内容など実践的なことも勉強になる。ここは経験もいるだろうが・・・最終章は、まさに教科書になりうるものである。会話の内容
、契約までの進め方等、このように展開できれば、セール（仕事）が気持ちいいものになるだろう。私自身セールスマンではないが、相手と仕事を進めていく上で参考になるものだった。

2013/02/13

あなたも感じたことはないだろうか？

売り込みの電話をかけるときの嫌な気分。

商談になって、値段を交渉するときの緊張感。

ホステスのように相手に話を合わせご機嫌を取る。

こんな惨めな営業マンから180°変わる。

いきなりスゴ腕セールスマンになれる。

うそのような本当の話です。

2012/12/24

最初から最後まで物語構成になっており、こうしたら良いというようなまとめはありません。
他の自己啓発本とはその点から違います。
主人公が「高効率セールス」の仕方を学んでゆくストーリーです。
「高効率セールス」とは何かを端的に言えば、買う気のない客ははなから相手にしないことです。そのために有効な質問をすることで顧客を選別する方法です。セールス法のパラダイムシフトですね。
訳者の神田昌典氏は、この本を読んでセールスの売り上げが劇的に伸びたとあとがきで書かれています。もしそれが本当なら神田昌典氏の能力はやはり凄いものだと思います。普通の方では、売り上げを伸ばすところまで徹底できないのではないかなぁ。

2011/11/12

すでに八回ほど読んでいる。最初は戸惑うが、高効率的にセールスを行うためのテクニックを物語形式で学べるところがいい。

2011/06/26

提供する商品が欲しい顧客だけを相手にする方法である。
営業といえばしつこく勧誘し、お客様の考えを変え誘導するという感覚があるが、この本では全く違う。
どちらかといえば、お客様を尊敬しているようにも思える。
ただし、今までの、営業という固定観念とはかけ離れた感覚であり、どれぐらい実践し成果をあげている人がいるか知りたい。

2010/04/28

思い込んでいたセールスマンのイメージをぶち壊せました。
なんでもそうですが、できるようになるには何度も試して・・・失敗してを繰り返すしかないよね。
これできたらすごいだろうなぁ・・・。

2010/03/11

内容（「BOOK」データベースより）

「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな。最強のセールス法。
目次
序章 まったく新しいセールスパラダイム
第1章 ゼロからの再スタート
第2章 高確率セールスVS伝統的セールス
第3章 相手を引き込む「高確率な質問」の威力
第4章 高確率な顧客発掘―アポイント稼ぎの間違い
第5章 ニッチなターゲットを見きわめて確率UP
第6章 本音の勝負が生む最強の「信頼関係」
第7章 買わない客は除外する合理的なアプローチ
第8章 かぎりなく高確率なクロージング
第9章 失敗しないための注意点
第10章 満足条件―取引成立への最速ルート
終章 高確率セールスのすべて