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うまくいくスピード営業術 速攻で成果があがる65の具体例 PHP文庫
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | PHP研究所/ |
| 発売年月日 | 2002/09/17 |
| JAN | 9784569578057 |
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商品レビュー
3
1件のお客様レビュー
- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
実際に営業を受けた経験を思い出すと、いい買い物だったなあと思う出来事にひもつく営業マンは、大体この本にあるパターンにあった！ 以下、覚え書き。 ・デフレ時代には、金銭や物質よりも精神的な価値が大事になる。 ・お客様がモノに関心を持つ時代は終わり、心を買っている。お客様が関心があるのは、すべて人間。 ・超一流を目指して、初めて一流に到達することができる。 ・「商談」ではなく「縁談」をしよう。縁談というのは気持ちが通じ合っているから、小さい問題も頼める。縁談の一番盛り上がるポイントは雑談です。 ・一つ売れたら「もう一つ売ろう」ではなく「もう一つサービスしよう」と考える。その結果、二つ目が売れる。 ・よその店の商品の宣伝をする店に、お客様は集まる。
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