うまくいくスピード営業術 の商品レビュー

中谷彰宏(著者)

2011/10/10

実際に営業を受けた経験を思い出すと、いい買い物だったなあと思う出来事にひもつく営業マンは、大体この本にあるパターンにあった！

以下、覚え書き。
・デフレ時代には、金銭や物質よりも精神的な価値が大事になる。
・お客様がモノに関心を持つ時代は終わり、心を買っている。お客様が関心があるのは、すべて人間。
・超一流を目指して、初めて一流に到達することができる。
・「商談」ではなく「縁談」をしよう。縁談というのは気持ちが通じ合っているから、小さい問題も頼める。縁談の一番盛り上がるポイントは雑談です。
・一つ売れたら「もう一つ売ろう」ではなく「もう一つサービスしよう」と考える。その結果、二つ目が売れる。
・よその店の商品の宣伝をする店に、お客様は集まる。