ディスカウンティング チェーンストアの新・政策シリーズ

渥美俊一(著者)

• 販売会社／発売会社: 実務教育出版/
• 発売年月日: 1994/10/10
• JAN: 9784788906273

商品レビュー

2019/06/18

同僚が「間違えて2冊買ってしまったから1冊やる、読め」とくれた本。

んな本読んでられっかよ、それでなくても渥美さんの本ムツカシーのによ、としばらく積んどいたんだが、いやいやながら手に取ってみると一気に引き込まれた。エキサイティングで、なまら勉強になった。

マーケティングとマーケットが違うように、ディスカウンティングとは単なるディスカウント（値引き販売）のことではない。ディスカウンティングはいわば戦略的・能動的な安値実現であり、チャネルの再構築やヴァーティカルMDなどを目標とする企業戦略や事業システムの構築を伴った、利益の出る継続的な価格相場破壊を意味している。

ベンダーに踊らされているだけのバイヤーや、目先の安さだけに心を奪われているマネージャー、21世紀に本当に伸びる業態へ考察が足りない経営者らの喉元に切っ先を突きつけるような迫力と説得力がある。

チェーンストアの定義や各種フォーマットの説明も網羅されているし、大店法の改正（この本は1994年刊）や女性の社会進出がなにをもたらすかなど、単に小売りの“技術論”だけでなく透徹した社会観察ともなっている。

論はチェーンストア先進国アメリカの視察を軸に進むのだが、アメリカ人と日本人の気質の違いについてどう考えるか、日本の客自体がディスカウント（日替り特売）を求めているのではないかなど、質問してみたいことがいろいろ出て来たが、著者は今年故人となってしまった。