マツダ 販売五チャネル体制!!

高多清在(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 1990/04/26
• JAN: 9784478380215

商品レビュー

2007/05/11

「マツダはなぜ，よみがえったのか？」(ISBN482224430X)で，マツダが危機に陥った原因に興味を抱いた。1990年のマツダがバラ色の時期に出版された本であり，中身は非常に景気のよい言葉が並んでいる。当時のマツダは，バブル景気による内需拡大の波に乗りすぎて，車種も少ないのに販売チャネルさえ増やせば車を売れるという誤った認識により，販売チャネルを増やして結局は自爆してしまった。全盛期だった当時に発行されたこの本が，チャネル増強による効果を楽観的に述べる一方で，取扱車種の構成が貧弱，新規チャネルの店舗出店ペースにばらつきがある，自動車販売のノウハウも乏しいなどの課題を指摘しており，今から見れば非常に皮肉なことであると感じる。