THE MODEL の商品レビュー

福田康隆(著者)

2024/11/02

組織的に営業の方法を変えてみるいいキッカケで実践してみたくなる。
マネージャー論としても頷けた良い本でした。

2024/10/10

遅ればせながら、読んでみたが、良本だった。
企業のフェーズごとにどのような営業組織体系が良いのか学べる。

2024/10/03

オーディブルで聞いた後、本でも読みました。
繰り返し読むべき本。現場の営業はもちろん、事業をマネジメントしているレイヤーなど、幅広い人が学びの機会になる。
SaaS業界に転職するので、まずは参考にしてやってみようという決意表明。

2024/06/02

顧客側が問い合わせに至るまでの過程が変わっている。
以前はこちらからのアプローチが全てのスタートだった。
現在は、認知・調査などは顧客側がすませており、選定された業者にのみ連絡がいくようになっている。

つまり、選定の段階で俎上にのるような認知活動が必要。また、認知してもらえるようなアプローチ方法がますます重要になる。

2024/05/26

Sassビジネスに限らず、あらゆるビジネスで活用可能なモデル（ビジネス全体デザイン）がわかりやすく描かれている一冊。量と質の二側面によるKPI管理、
ボトルネックの把握、提案に向け抑えるべき切り口など、ビジネスで使えるフレームワークが満載

2024/05/13

つくられた枠組みの中でFSやってるだけではダメだなと実感。
このプロダクトのTHE MODELとは？

2024/04/30

もう少し堅苦しいかと思っていたが、かなり分かり易い文体でスルスル読むことが出来た。
saasのビジネスモデルだけでなく、ビジネス全般に置き換えての仕事の進め方のヒントがある。

2024/04/26

ホントに理解できます、私達の中小企業にもこのシステムを導入したい。　しかし、こんな割り振り＆割切り仕事が可能であろうか。古い考えの日本人だど思うが、営業の醍醐味は「考えで、プランして、行動して、仕事をゲットする」醍醐味が楽しいから営業ではないだろうか？　もちろん、非効率である。しかし、マシーンでもなく、単なる作業者でもない。　だから、優遇された環境や給与があるのではないだろうか？　もちろん営業のプロセス状況を見える化したいのは経営者だ。　わかっているが、日本式のカスタマイズされた、良いところどりのシステムがイイなぁ、、、

2024/03/19

CRO チーフ・レベニュー・オフィサー、会社全体の売上に責任を持つ立場について、インサイドセールスの組織作り、仕組み作り、マネジメント、採用。
濃い。
あらゆるビジネスパーソンに読んで欲しい。

2024/03/10

これまで自分が経験してきたことと考え方が近い内容で
整理されていて参考になった
組織づくりにおいても参考になる点もある