100円のコーラを1000円で売る方法 の商品レビュー

永井孝尚【著】

2012/01/26

2012/01/22から読み始める。
2012/01/26読了。
マーケティングのエッセンスをかじれる。製品思考と顧客思考。キャズム理論。ブルーオーシャン。マーケットチャレンジャー。バリュープロポジションなど。顧客のいうことをそのまま聞く(カスタマーマイオピア)のではなく、顧客に価値を提供する。

2012/01/18

色々なマーケティング理論のエッセンスを詰め込んだ物語です。さらっと小気味よく読めました。やはりカスタマーマイオピアからの脱却ということが一番印象に残りました。

2012/01/18

お客様の要望に応えりゃ、いいもんじゃねえ。それを超える提案をこれからも続けていく、確信に揺らぎはないぜ～！

2012/01/08

盛り込まれているナレッジは少ないですが、ストーリーになっていて読み易かったです。

製品志向と市場志向
バリュープロポーション
プロダクトセリングとバリューセリング

2012/01/02

■マーケティング
1.顧客満足の式：顧客が感じた価値ー事前期待値＝顧客満足
2.キシリトールを歯科に認めさせたのは、虫歯にならないために歯医者に行くというビジネスモデル。虫歯になる人は日本全体の１割にすぎない。
3.ビジネスの結果は、顧客に価値を届けられたという証拠です。
4.カスタマー・マイオピアからの脱却が必要。

2012/09/01

なかなか面白い。
すらすらよんじゃえるストーリー性があっていっきに読みたくなります。

タイトルに惹かれて買いました、
タイトルにひかれた方はぜひ！！！

2011/12/12

価格を下げるな、価値を上げろ。

新人商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、
「Appleにできて日本企業にできない壁」だった。
彼女は日本が抱える課題——
「高品質・多機能。でも低収益」から脱却できるのか。

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『100円のコーラを1000円で売る方法』目次

Prologue　宮前久美、登場

Round 1　アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？
　　　　　——事業の定義

Round 2　「お客さんの言いなりの商品」は売れない？
　　　　　——顧客絶対主義の落とし穴

Round 3　顧客の要望に100％応えても0点
　　　　　——顧客満足のメカニズム

Round 4　値引きの作法
　　　　　——マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略

Round 5　キシリトールガムがヒットした理由
　　　　　——バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略

Round 6　スキンケア商品を売り込まないエステサロン
　　　　　——競争優位に立つためのポジショニング

Round 7　商品を自社で売る必要はない
　　　　　——チャネル戦略とWin-Winの実現

Round 8　100円のコーラを1000円で売る方法
　　　　　——値引きの怖さとバリューセリング

Round 9　なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか
　　　　　——コミュニケーションの戦略的一貫性

Round 10　新商品は必ず売れない？
　　　　　——イノベーター理論とキャズム理論

Epilogue　終わりなきマーケティング戦争

　あとがき　カスタマーマイオピアからの脱却

　〈巻末付録〉本書で取り上げたマーケティング理論

2011/12/12

　製品のプランから販売戦略まで小説仕立てになっていて、とても面白くて分かりやすい。設定が会計パッケージの会社なのでIT屋には今後の展開を考えるのに好適な一冊です。

　アメリカの鉄道会社は何故衰退したのか？、「お客さんの言いなり商品は」売れない？等は「お客様の仕様に従って良いシステムを作る」のが最善の策と考えがちなSI屋にはとても耳の痛いところです。iPod、iPhone等はマーケットの要求だけでは生まれてこなかった、とはよく言われていることですが、それはスティーブ・ジョブズのような天才だけに許されたことではないのだ。

2011/12/04

営業から商品企画に移った主人公がマーケティングのイロハを学ぶ物語形式で、わかりやすい。
特にカスタマーマイオピアからの脱却について学べた。