戦略の不条理 の商品レビュー

菊澤研宗【著】

2024/04/28

必ずしも市場は最善の答えを出すわけではなく、製造コストが安く、技術的に優れた商品が常に市場支配するわけでもない。物理的世界の合理性だけではなく、人間には心理的世界がある。これこそ「戦略の不条理」を引き起こす原因である。

これが本著の主論だ。安くて良いから買うわけでもなく、営業担当の〝感じの良さ“で購入を決める。他にも、人と同じものを持ちたくない。自慢したい。憧れの人と同じものが欲しい。こうした選択には、普遍的な合理性は無く、私的で限定的な合理性や判断基準があるのみだ。そして、その判断基準は体験に基づくもので言語化が難しい割に、無視できない。

人間はレファレンスポイントに基づいて相対的に幸福感を味わう。自分が百万円貰えるとしても、他の同僚が一億円貰っていれば、嬉しくない。ならば、全員ゼロの方が良いとさえ感じる。

キーボードでは、QWERTY配列が効率的だったということでは無いのだが、タイプライターのアームが絡まらないように初期の段階で配列したものが既にデファクトスタンダードになっている。変化のコストを考えながら、単調に日々を反復している。経路に依存するのが人間だ。

また、飽きもくる。利益が増加するほど、心理的価値の増加率が低減する「感応度逓減」。会計上には現れない、機会コスト、埋没コスト、取引コスト。こうしたコストも重要だ。

こうした「可視化・言語化」された意思決定のパラメータを解説したのが本書。戦略が不条理なのではなく、非合理だと思う場合、思慮不足、調査不足という方が正しいのかも知れない。

2023/11/26

戦略の比較論、戦略論の有機的結合とその解説です

本書は３つの構成からなる

１　孫子の本質
２　戦略の全体観　ポバーの多元的世界観（物理的、心理的、知性的）
　　　物理的アプローチ　クラウゼヴィッツの物理的世界　①政治、②暴力、③偶然性　特に暴力★
　　　心理的アプローチ　リデル・ハート　メタ戦略グランド・ストラテジー　下部戦略　（①直接アプローチ戦略、②間接アプローチ戦略）
　　　知性的アプローチ　ロンメル
３　キュービック・グランド・ストラテジー　（グランドステージ＋物理的世界、心理的世界、知性的世界）
　　　ケーススタティ　①ハンニバル、②ナポレオン、③孫子
　　⇒　新戦略　キュビズム　①多元的世界観と戦略の不条理、②多元的アプローチ、③批判的アプローチ、④マネージングフロー

気になったのは以下です。

■孫子

　最高原理　戦わずして勝つ　戦争をしないで相手の意図をくじき、目的を達成する
　直接戦闘　彼を知り、己を知らば百戦あやうからず、善く戦う者は、人を致して人に致されず
　　　　　　　⇒　敵の状況に臨機応変に変化して戦う、彼我の兵力に応じて戦法を変える、もしくは、戦わない
　リーダを待つ危険　①勇気だけで戦うと殺される、②勇気ないリーダは捕虜になる、③短期なリーダは計略にかかる、④清廉潔白ナリーダーはわなに陥る、⑤兵士に優しいリーダは兵士の世話で苦労する

■戦略の全体観

　カール・ライムント・ポパーの多元的世界観　
　物理的世界、心理的世界、知性的世界の相互作用からなる
　その上位に、キュービックグランド・ストラテジー（立体的大戦略）を設ける

　物理的アプローチ　クルゼヴィッツの戦争論　戦争は、①政治、②暴力、③偶然性　の３つからなる。
　⇒戦争論は、②暴力に光を当てて、その実戦にもとづいた内容を考察する
　⇒戦い勝つことが最も重要である、（直接攻撃、重点攻撃、兵力集中）

　心理的アプローチ　リデル・ハートの戦略論―間接的アプローチ　大戦略のもとに、直接的アプローチ（暴力、武力をもちいた戦略）と、間接的アプローチ（非暴力、非武力の戦略）
　⇒最小予期線を攻撃する間接的アプローチ、最小抵抗線を攻撃する直接的アプローチ、両者を体系的に結びつけるグランド・ストラテジー（大戦略）

　知性的アプローチ　ロンメル　電撃戦　偽装、後方攪乱、牽制、戦闘前のイメージ戦略ーロンメルとたたかえば必ず敗れる
　⇒騎士道精神、戦場の聖者、人道的な将軍⇒敵はロンメルを尊敬するとともに、過大評価をしていた

■キュービック・グランド・ストラテジー

　カール・ライムント・ポパーの多元的実在論がベース　戦略⇒戦術⇒作戦
　戦略不条理を回避するためのアプローチ⇒物理的、心理的、知性的、３つのアプローチを、弾力的に運用する
　第１原理、３つのアプローチを行うこと⇒多元的アプローチ
　第２原理、３つのアプローチを絶えず変化させること⇒批判的アプローチ⇒常に、３つのアポロ―チを確認し、誤りを排除し、絶えず洗練し続けていく
　クリティカル・マネージング・フロー　組織の変化と、環境の変化に対して、誤りを検知し、修正を行うためのフィードバックを意味する

目次
第１章　旧陸軍将校・山本七平と孫子の思想
第２章　「戦略の不条理」発生のメカニズム
第３章　クラウゼヴィッツと物理的世界の戦略論
第４章　リデル・ハートと心理的世界の戦略論
第５章　ロンメルと知性的世界の戦略論
第６章　「戦略の不条理」回避のメカニズム
第７章　新しい戦略の哲学―「戦略のキュビズム」

ISBN：9784334035297
出版社：光文社
判型：新書
ページ数：248ページ
定価：760円（本体）
発行年月日：2009年10月
発売日：2009年10月20日初版第1刷

2021/03/07

孫氏を始めとする歴史的な軍事戦略を徹底的に援用することで現代の経営戦略の来し方と未来像を説明しきった力作。例えば、今でもなにかと引き合いに出されるＭ・ポーター（ハーバード学派）の三つの競争戦略が軍事戦略に照らせば初歩的且つ限界ありありの机上の理論でしかないことがよく分かる。安直な新書が少なくない中で、難解な内容を読みやすい本に仕立て上げた編集の努力に頭が下がります。

2019/06/09

旧日本軍の戦略について、次元限定ではありつつも、理詰めで肯定する人ってなかなかいなかったよなぁ。いや、日本軍そのものを称揚しているわけでもないんだけど。戦略というものを物理的世界、心理的世界、知性的世界にわけてとらえる。その流れでいくと米軍は圧倒的に物理的世界、日本軍は極端な心理的世界に依拠した戦略をたてていた、ということになるのだろう。生き残っていくためにはどれかひとつに絞るのではなく、三つの次元を統合したキュービック・グランド・ストラテジー(CGS) が必要、と説く。

孫子や戦略論をあらわしたクラウゼヴィッツ、歴史上の武将であるハンニバルやナポレオンなど、さまざまな事例を用いてわかりやすく論じてくれるのが楽しい。ハンニバルもナポレオンもCGSに基づいた戦略を用いていたのに、最後は負けた。なぜなら、同じ戦略に固定していたからだ。だから読まれたり、マネされたりすることによって、最終的には排除された。真にCGSを生かすためには、常に柔軟に変化していくことも重要、って。

こうした戦略を仕事に生かせるようにするのが本書の主旨。なかなか刺激的な本だった。

2018/10/23

人の行動を促すためには、物理的、心理的、知性的の三要素を機軸として考える必要がある。たった一つのことを突き詰める戦略をとっても、他の二要素のためにうまくいかない。これを戦略の不条理と呼ぶ。確かに、激安をうたい文句にする量販店は、あっという間に利益を生み出せなくなるし、高機能を主張する家電もあっという間に月並みなものになる。ひとつではだめで、三つ一度に考えろ。というのが本書の趣旨。なるほど、たしかにこのフレームワークで考えれば、なぜiPodが売れるのか良くわかる。

2018/10/09

2009年10月20日

戦争での戦略と経営戦略を近づける一冊。

文体はやや固め。読みづらいとまでは言わないが、腰を据えて読みたい本。

なぜ綿密に練り上げられた企業の戦略が破綻するのか。一時的に効果を上げていた戦略が効果を発揮しなくなるのか。

この世界は3つの世界でなりなっている、というポパーの思想と「孫子」の結びつき。
そこから、企業がいかにして戦略を練っていけばよいのかを模索する。

単純に「戦略史入門」という感じでも読める。

2014/03/14

So what? may be, he want to said, The Art of War by Sun Tzu like the cubic grand strategy. it analyzed by Mr.Popper.K.R. Why does the rational action fail? The strategic disorder or irrationality.

2013/04/11

戦争の戦略と経営戦略を結びつけた本。
孫子の戦略は、戦わずして勝つことが一番よいとしている。
山本七平氏は、日本軍は精神論ばかりで孫子から学ばなかったと指摘しているが、著者は戦略には物理的、心理的、知的の3要素があり日本軍は心理的面を強調しただけと主張。
ワーテルローの戦いのクラウゼビッツの物理的戦略
リデルハートの心理的戦略
ロンメルの知的戦略
全体をみわたすグランドストラテジーが需要。
経営戦略にも物理的、心理的、知的戦略が必要か。

2012/06/18

本書では戦略論を企業経営に結び付けている。

内容は非常に参考になったし、とてもおもしろかった。
戦略論の変遷を分かりやすく説明し、それぞれの戦略論の欠陥を指摘し、過去の実力者たちが失墜した原因を解説しているのだが、その解説が非常に興味深かった。それを企業経営の現場に絶妙にマッチさせており、２度おいしい感じ。

2012/06/15

数字主義・合理主義だけでは失敗することが多いのはなぜなのかについて、明確に答えを出してくれた本です。
数字で表れることがすべてではなく、それ以外にも重要なことがあり、それもマネージメントしないと成功は続かないということでしょう。